Pourquoi t'arrives pas à expliquer ce que tu fais (et comment le régler pour mieux vendre)

T'as des clientes ravies. Des résultats qui prouvent que ton truc marche. Et pourtant dès qu'on te demande ce que tu fais, tu bafouilles. Ta bio change tous les trois mois. Ton pitch est différent à chaque fois.C'est pas un problème de clarté, ni de positionnement. C'est un phénomène que le philosophe Michael Polanyi a nommé il y a 60 ans : on en sait toujours plus qu'on peut le dire. Le savoir est tacite, coincé. Et quand t'es dedans depuis des années, t'arrives plus à le voir comme quelqu'un qui ne te connaît pas.Dans cet épisode je t'explique pourquoi le problème vient de là, ce que ça coûte concrètement à ton business de rester illisible pour celles qui ne te connaissent pas encore, et comment la big idea est l'outil qui permet de faire le pont entre ce que tu sais dans ta tête et ce que les autres comprennent quand ils tombent sur toi.Et à la fin je te parle de La Devanture, le guide que j'ai créé pour régler ce sujet une bonne fois pour toutes et qui t’attend juste là