«Поздно пить Боржоми»: как сделать бренд нарицательным

What this episode covers

У бренда «Боржоми» большая история с 19 века. За годы своего существования компания пережила и Российскую Империю, и Советский Союз — и до сих пор ее минеральная вода пользуется популярностью. А название «Боржоми» стало нарицательным, войдя в мемы и шутки. Как бренд сохраняет к себе интерес так долго? Какими приемами завоевывает новую аудиторию? Какие эксперименты нужны, когда бренд считают классикой, которая не меняется? Обсуждаем с генеральным директором IDS Borjomi Russia Александром Жадановым (он возглавляет компанию с 2006 года) и индустриальным лидером категории FMCG в «Яндекс Рекламе» Дмитрием Самсоновым. Таймкоды: 00:00 — вступление 02:40 — «хороший бренд — это выполненное обещание» 05:23 — «Запорожец знали все, но никто не хотел покупать» 06:13 — завернуть в новую упаковку и попасть в аудиторию: «вода в банке — это cool» 08:10 — ...а еще добавить ароматов, ведь «вода — скучный продукт» 09:15 — «наш рынок воды недоразвит» 10:20 — в Мексике самый высокий процент потребления колы: «10 литров — семье на вечер» 11:16 — почему в США продукты в гигантских упаковках 12:30 — «у нас нет места для хранения», поэтому в России так популярна доставка готовой еды 14:00 — «Боржоми как шампанское: мы продаем не продукт, а привычку, ситуацию потребления» 15:02 — откуда берутся пузырьки и вкус у воды 16:13 — «топ-3 фактора, почему выбирают вас, помимо багажа советских времен?» 18:10 — стекло или пластик: есть разница? 20:50 — «скажите официанту, что стакан плохо помыт»: почему американцы не понимают вкус минеральной воды 22:43 — «апельсиновый сок на завтрак — это же мега-вредно»: как бренды формируют у нас привычки 23:43 — «Боржоми — спонсор 1 января» 24:17 — сколько тратить на маркетинг и что надо знать про свою аудиторию 29:00 — чтобы завоевать внимание потребителя, есть всего 7 секунд 30:03 — «если не зарабатываешь деньги — это не бизнес»: фишки выгодного партнерства в онлайне 34:04 — как придумывают бренды: эксперимент немецкой марки пива 35:30 — «georgian green: мы официально запатентовали цвет» 35:50 — «после 2022 года мы растет за счет новых ниш, западных конкурентов в нашем секторе не было» - Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») - Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjdkTjbk