PP#036 - Jak walczyć z mitem ceny?

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman. Trzy ogłoszenia od nas dla Was. Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej? Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę? Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie. Zasada "Tak i Dlatego". Kliencie, jaki masz budżet? Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny. Dlaczego warto bronić swoich stawek?