PPP #2 – Des relances qui captent l’attention | prospection B2B, email, LinkedIn

Bienvenue dans Prospection Pétulante et Performante ⚡️!Notre objectif avec cette mini-série : montrer qu’on peut prospecter de façon alignée, plus fun… et aussi plus performante.✨ Mon acolyte pour cette mini-série : Laetitia, pro de la vente et podcasteuse @Vendue.Pour ce deuxième épisode, on s’attaque à un exercice inconfortable pour beaucoup de freelances : la relance.Relancer, c’est revenir vers un prospect pour refaire surface dans sa boîte mail ou sur LinkedIn.C’est indispensable : la grande majorité des prospects ne répondent pas au premier message.Mais comment relancer sans être lourd ni robotique ?On part de vos exemples, on analyse et on vous donne des pistes concrètes.📖 La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde :- Pourquoi la relance est incontournable quand on prospecte- Se mettre à la place du prospect - Les trois questions à se poser avant d’envoyer un message de relance - Les formules à bannir : « petite relance », « j’espère que vous avez vu mon message » …- Gérer l’objet d’une relance : mieux vaut répondre à votre premier mail plutôt que de créer un nouvel objet- Apporter de la valeur dans une relance : un cas client, un mini‑audit, une info utile qui donne une vraie raison de répondre🎤 Et toi, tu relances tes prospects ? Qu’est‑ce que tu leur écris ? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!À très vite,Marine 🤘💌Pour approfondir, sur les sujets qui t'intéressent le plus ...Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!Une fois par mois, je t'envoie une sélection thématique de 3 épisodes de La Cohorte pour structurer - tranquillou bilou - ton activité.Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouteren lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify