President's Club - Episode 5 - David Dias (LinkedIn) — Global Account Management, recrutement de A-Players et fast track carrière

Comment passe-t-on de 3ème employé d'une startup à Senior Director chez LinkedIn, sans jamais changer d'entreprise pendant 15 ans ? Dans cet épisode du President's Club, David Dias raconte la mécanique derrière son fast track — celle qui l'a mené à gérer certains des plus grands comptes globaux de LinkedIn en France, dont L'Oréal, avant de prendre la direction d'une équipe de 30 commerciaux sur l'Europe et l'Amérique Latine. On y parle stratégie de compte, executive presence, et de ce petit détail qui fait toute la différence entre un commercial qu'on garde et un commercial qu'on regarde partir chez la concurrence. 🎧 Ce que vous allez entendre : • Pourquoi David a démarré sa carrière dans une startup plutôt que directement dans la vente — et ce que ça lui a appris que personne d'autre n'avait• La réaction du marché français face à LinkedIn en 2011, quand la plateforme comptait encore moins de membres que son principal concurrent français• L'outil (très simple) que David utilise encore aujourd'hui pour construire une stratégie sur un compte stratégique• Le moment sur scène devant 4 000 personnes qu'il place au sommet de sa carrière• Les 3 questions qu'il se pose systématiquement avant de recruter — et pourquoi la 3ème est la plus honnête• Le format d'entretien qu'il utilise pour repérer un futur A-Player en 30 minutes ⏱️ Chapitres :00:02:36 — Les débuts : une aventure entrepreneuriale avant la vente00:06:04 — Rejoindre LinkedIn en 2011, à 5 commerciaux pour convaincre la France00:12:53 — Devenir Global Account Manager : la méthode derrière le rôle00:19:11 — Le deal L'Oréal et le moment le plus marquant de sa carrière00:22:24 — Recruter et détecter les A-Players : les 3 questions décisives00:31:14 — Les 3 conseils de David pour accélérer sa carrière commerciale 👤 L'invité : David Dias est Senior Director UK chez LinkedIn. Il y a construit l'essentiel de ses 15 ans de carrière, principalement sur des fonctions de Global Account Management pour les plus grands comptes stratégiques de la plateforme.🔗 Retrouver David sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daviddiasli 📚 Pour aller plus loin sur rocket4sales.com :→ Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-david-dias-linkedin-global-account-management→ Le guide complet sur la méthode Account Manager & KAM de David Dias : https://rocket4sales.com/global-account-management-linkedin-david-dias→ Le portrait de carrière : de Tech4Field à Senior Director UK : https://rocket4sales.com/david-dias-linkedin-parcours-global-account-director Vous recrutez ce type de profil — Account Manager, KAM, Global Account Director ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-account-manager President's Club est un podcast produit par Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux Tech & SaaS. Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.