Про целевую аудиторию

00:00:00 — Введение: сегменты аудитории на примере школы и репетитора00:01:29 — Почему нельзя запускать рекламу на всю аудиторию00:02:21 — Пример ниши еды и разных причин заказа доставки00:03:06 — Офлайн-сегментация: баннеры и недвижимость00:03:42 — Аналогия с знакомствами и персональным общением00:04:24 — Зачем сегментировать аудиторию: бюджет и качество заявок00:05:20 — Как сегментация влияет на креативы и рекламу00:06:35 — Узкая и широкая аудитория: почему размер относителен00:07:34 — Почему нельзя просто копировать аудитории конкурентов00:08:16 — Аудитория — не гарантия результата (кому + что + как)00:09:28 — Лестница Бена Ханта: деление аудитории по теплоте00:09:38 — 0 ступень: отсутствие проблемы и медийный контент00:10:59 — 1 ступень: осознание проблемы00:11:43 — 2 ступень: поиск решения00:12:55 — 3 ступень: выбор продукта00:13:35 — Какой контент показывать на разных ступенях00:14:53 — 4 ступень: дожим и снятие возражений00:15:48 — Почему реклама эффективнее на 3–4 ступени00:16:09 — Зачем нужны 0–2 ступени и роль медийки00:16:59 — Jobs To Be Done: сегментация по задачам клиента00:17:48 — Как работать с болями, страхами и выгодами аудитории00:18:39 — Итог: один продукт — разные офферы для разных сегментов