Projektakquise im Vertrieb: Warum Leads, Termine und Abschlüsse immer schwieriger werden | #114 episode artwork

EPISODE · Apr 19, 2026 · 31 MIN

Projektakquise im Vertrieb: Warum Leads, Termine und Abschlüsse immer schwieriger werden | #114

from B2B Sales Master

Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:https://hey.larskrueger.com/analyseKostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst. Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden. Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften. Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag. Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinFolge Lars auch privat:https://www.instagram.com/lars__krueger/6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedinErhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin00:40 Einstieg Projektgeschäft03:27 Warum Projektakquise so schwer ist06:30 Buying-Window & Timing10:11 Typische Pipeline-Blocker13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf14:38 Projektakquise vs. Retainer16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise19:46 Geschäftsmodell anpassen21:18 SaaS vs. Dienstleistung23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte26:14 Zukunft SaaS & Beratung28:40 Skalierbare Modelle entwickelnProjektakquise B2B, Projektgeschäft Akquise, Buying Window Vertrieb, Stakeholder Management, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Retainer Modell, Neukundengewinnung, Leadgenerierung, Sales Prozess optimieren, Budgetplanung B2B, Vertrieb Beratung, Verkaufsstrategie, Deals abschließen, Kundenakquise, Pipeline Blocker, Märkte erschließen, Priorisierung Vertrieb, Software Projekte, Tech Sales, Outbound Akquise, Wachstum Geschäftsmodell

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This episode was published on April 19, 2026.

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