פרק #137| ערן וולף, מנכ״ל לואן ווייז ומי שייסד את מימון ישיר: על השינוי בדרך שבה ישראלים קונים רכבים ודירות

ערן וולף, מייסד ומנכ"ל לשעבר של מימון ישיר ומנכ״ל לואן ווייז, מגיע לשיחה מרתקת על הדרך שבה בנה מאפס את אחת מחברות האשראי החוץ-בנקאי הגדולות בישראל. בפרק הוא חוזר ל-2006, לתקופה שבה אשראי שלא דרך הבנק עדיין נתפס כמעט כמשהו חריג, ומספר איך התחיל עם מחשב נייד, בלי משרד ובלי עובדים, ללמוד לעומק את עולם מימון הרכב. ערן משתף בדרך שעברה מימון ישיר לאורך 18 שנים - מהלוואות לרכישת רכב, דרך משכנתאות ועד להפיכה לחברה ציבורית - ומסביר למה ההצלחה לא התחילה מטכנולוגיה מורכבת, אלא מהבנה פשוטה של הלקוח הישראלי ושל הצרכים שלו ברגע האמת.שוחחנו על איך בונים אמון בגוף פיננסי חדש, למה מנהלים חייבים לצאת מהבועה של עצמם ולהבין איך נראים החיים הכלכליים של רוב הציבור, ואיך מהירות, פשטות וחוויית לקוח נכונה יכולות לשנות שוק שלם. דיברנו גם על המעבר מחברה פרטית לציבורית, על הלחץ שמגיע כשהשוק בוחן כל רבעון מחדש, ועל העיקרון שליווה אותו לאורך הדרך - לנהל קודם כל את החברה, ולא את מחיר המניה.צללנו גם לפרק החדש בקריירה שלו ולחברת לואן ווייז, שפועלת בתחום המשכנתאות החוץ-בנקאיות בישראל ומציעה מימון לישראלים שרוכשים נכסים בחו"ל. בנוסף, הוא משתף בתפיסת הניהול שלו - לבחור אנשים נכון, להקשיב לעובדים, להגיד את האמת גם בתקופות קשות, ולנצל תקופות של שפע כדי להשקיע ולבנות את מנועי הצמיחה של השנים הבאות.לקבלת הצעה לפתיחת חשבון מסחר לחץ כאן:https://www.guynatan.com/broker-comparisonלאינסטגרם שלי:https://www.instagram.com/guynatan9/לאתר שלי:https://www.guynatan.com/00:00 - מי הוא ערן וולף מודל 2026, ואיך מייסד מימון ישיר מסתכל היום על הדרך שעבר בעולם האשראי.02:00 - מחשב נייד, חוף הדולפינריום ורעיון גדול. איך נולדה מימון ישיר בשנת 2006, ולמה מימון רכב היה רק נקודת הפתיחה.04:00 - להבין את ישראל האמיתית. למה מנהלים לא יכולים לקבל החלטות רק מתוך העולם הכלכלי שלהם, ואיך לומדים להכיר באמת את הלקוחות.07:30 - מהירות היא מוצר. איך אישור אשראי מהיר שינה את חוויית הקנייה אצל סוחרי הרכב והפך לכלי מכירה משמעותי.10:00 - השינוי בשוק הרכב הישראלי. איך ליסינג, מגרשי רכב גדולים ומימון זמין שינו את הדרך שבה ישראלים קונים מכונית.12:00 - צמיחה מול ניהול סיכונים. איך בונים חברת אשראי שצומחת מהר בלי לאבד שליטה על איכות החיתום והגבייה.15:00 - היום שבו השומר בחניון הפך לבעל מניות. מה באמת משתנה כשחברה פרטית הופכת לציבורית, ולמה צריך לנהל את העסק ולא את המניה.20:00 - אחרי 18 שנה יוצאים לדרך חדשה. ההחלטה לעזוב את מימון ישיר ולהקים את לואן ווייז בעולם המשכנתאות.22:30 - למה משכנתאות הפכו להזדמנות הגדולה הבאה. המחסור במימון ארוך טווח, הכניסה של המוסדיים והפער שעוד קיים מול הבנקים.27:00 - מה חייב להשתנות בשוק האשראי הישראלי. חשיבות האיגוח, התחרות והצורך בשוק מימון משוכלל יותר.28:30 - האנשים לפני הכול. איך מגייסים נכון, למה הקשבה לעובדים משנה חברה, ואיך תחושת שייכות הופכת לעוצמה עסקית.32:00 - ניהול בתקופות משבר ושפע. הקיצוצים בקורונה, ההחלטות הקשות, ולמה דווקא בתקופות חזקות צריך לחשוב אסטרטגית קדימה.36:00 - משכנתא לדירה ביוון. איך פועל המודל שמאפשר לישראלים לקבל מימון לרכישת נכס בחו"ל, ומה הופך אותו למורכב.42:00 - העתיד של האשראי החוץ-בנקאי. כניסת הגופים המוסדיים, השינויים שצפויים בשוק והעקרונות שערן מאמין שכל יזם צריך לאמץ.אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה במוצרים פיננסיים מכל מין וסוג שהם לרבות ניירות ערך, יחידות השתתפות ו/או כל נכס נדל"ן ו/או פיננסי אחר. אין באמור לעיל התחייבות של הנאמר בפודקאסט להשגת תשואה כלשהי. הנתונים המופיעים בפודקאסט בהתאם הנם בהתאם לסקרים שהחברה ביצעה ואינם מהווים כל המלצה להשקעה. הנתונים המופיעים בפודקאסט זה נועדו להמחשה בלבד, ומתבססים על פרמטרים שונים שעלולים להשתנות בכל עת. כל התכנים הכלולים בפודקאסט זה, אין בהם משום המלצה או חוות דעת ולא נועדו לספק אלא מידע כללי ואמצעי התרשמות בלבד. אין להשתמש בפודקאסט ללא אישור כתוב מראש של החברה. המחייב את החברה הנו חוזה חתום ע"י מורשה חתימה מטעמה בלבד. ט.ל.ח