פרק # 2: רוצים לסגור יותר עסקאות? תפסיקו לעשות שיחות מכירה

עולם המכירות החדש גרם לנו להבין שעלינו לשכוח את כל מה שלמדנו או ידענו בעבר. מה שעבד פעם, כבר מזמן לא עובד. הלקוח אדיש ואפילו מתרחק משיטות מכירה מיושנות ולוחצות. לפני כמה שנים הבנו שעלינו לעשות "עדכון גרסה". כל מי שרוצה למכור חייב לשנות את שיטת ודרך הפעולה.אחד השינויים הגדולים הוא שאנחנו לא רוצים למכור ללקוח - אנחנו רוצים לעזור ללקוח!אנחנו רוצים להראות לו שאנחנו אלה שיכולים לעזור לו לפתור את הבעיה שיש לו או אלה שיעזרו לו להגיע למטרה שלו. בדיוק בגלל זה אנחנו לא רוצים לעשות יותר "שיחות מכירה". אנחנו רוצים לעשות שיחות ייעוץ.שיחת הייעוץ נתפסת בעיני הלקוח יותר מקצועית, אותנטית עמוקה ובעיקר רוצה בטובתו האישית.אבל איך עושים את זה? איך מצליחים להתחבר ללקוח? איך גורמים ללקוח להבין שאנחנו היועצים והמומחים שיכולים לעזור לו? על הכל אני הולך לדבר בפרק הזה. אני מחכה לכם בפנים!