פרק 60 - תום שגיא - יזמות זה לא כמה חזק אתה מכה אלא כמה אתה יכול לספוג ולהמשיך קדימה

המסע של תום בעולם האיקומרס התחיל כבר בגיל 20, בשנת 2016, במהלך השירות הצבאי. הוא התחיל לקרוא מאמרים מהבלוג של ג’אנגל סקאוט וראה סרטוני יוטיוב ולאחר ששאב מספיק מידע החליט להביא את המוצר הראשון שלו. הוא הזמין סמפל ישירות לבסיס ואסף אותו בהתרגשות מהש.ג. - החליט שזה המוצר המנצח שלו, הזמין כמה מאות יחידות ושלח אותם לאמזון ארה”ב.   לאחר שנה של קצב מכירות גבוה ורווחיות יפה מאוד הוא קיבל הודעה על הפרת פטנט והמוצר שלו ירד מהאויר. לאחר מספר מאבקים הצליח להחזיר את המוצר לאוויר אבל הבין שזה עניין של זמן עד שיורידו אותו שוב, לכן בחר לסיים את המלאי ולסגור את דף המכירה. עם הכסף שהרוויח טס לחצי שנה בדרום אמריקה, כמו חייל משוחרר אמיתי…   שחזר לארץ החליט שהוא לא שבע מעולם היזמות ותחום האיקומרס בפרט והתחיל להתאהב במסע הלקוח השלם של הלקוח וכך הגיע לפתיחת חנות בשופיפיי. הוא פתח מספר חנויות שנכשלו עד שמצא את המוצר המנצח, בובה לתינוקות. לאחר מספר חודשים של הצלחה מסחררת - קיבל הודעה על הפרת פטנט והחנות שלו נסגרה…   לאחר מכן פתח חנות שופיפיי נוספת, בתחום מכשירי השמיעה, שם מכר במחזורים של מאות אלפי דולרים בחודש - אך לאחר מספר חודשים לקוחות החלו להחזיר את המוצר כי היה באיכות נמוכה ולכן החנות לא היתה רווחית ואף הפסידה כסף…   ואז החליט לחזור לאמזון, מחוזק וחכם יותר, מצא נישה קטנה ולמרות שאמרו לו שהיא קטנה מדי הוא החליט ללכת על זה והסיכון השתלם - המוצר שלו נמכר בהצלחה באמזון וב-Chewy, עד לחודש אוגוסט האחרון בו הוא מכר את המותג שלו ועשה את האקזיט המיוחל.