企业软件：Token单价跌99%，为什么按用量收费不一定比按席位更好？｜个人学习版

Token 单价三年下降约 99%，企业大模型支出却在半年内从 35 亿美元升至 84 亿美元。用量增长得比价格下降更快，却也把推理成本和客户账单波动带进企业软件的商业模式。这期沿着“价格应该锚定什么”展开：为什么数据库和可观测平台适合按用量收费，ERP 却不适合直接按 Token 收费；为什么 Token 用量是更好的增长引擎，却可能是更差的利润结构；行业为什么走向订阅加用量的混合模式；以及金蝶拒绝私有部署和 BYOK，究竟在保护什么。核心结论是，ERP AI 更合理的价格锚可能是处理完成的发票、报销、对账和凭证等业务结果。本期为个人学习版，只上传私人 Podcast，不在小宇宙发布。