EPISODE · Aug 8, 2025 · 6 MIN
軽視されがちだけど利益倍増も夢じゃない！ 松竹梅の徹底活用術
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
顧客単価を上げるための戦略として広く知られる「松竹梅」の価格設定について詳しく解説しています。「松竹梅」とは、3段階の価格帯を用意することで、真ん中の価格帯（竹）が最も選ばれやすくなる心理効果を利用した手法です。このメカニズムは「ゴルディロックス効果」と呼ばれ、極端な選択肢を避ける傾向（極端回避性）や、損を避けたいという心理（プロスペクト理論）が影響しています。また、選択肢を増やしすぎたり減らしすぎたりすることのデメリットや、単純比較ができない選択肢を設定しないといった正しい活用法も具体的に示されています。(202302)
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