Quais são as melhores técnicas de vendas de serviço B2B? feat Renan Caixeiro

Quando falamos de VENDA DE SERVIÇO, estamos falando de vender algo que vai ser construído no cliente e não de um produto que ele vê, analisa e compra! Isso traz um desafio enorme para o vendedor e ele precisa se adaptar para conseguir ter sucesso na hora de vender serviços, principalmente o B2B. É justamente por isso que vender SERVIÇO não é para qualquer um. Requer conhecimento do serviço, do mercado e das necessidades do cliente. É vender sem mentir, nem omitir, trabalhando sempre as objeções que surgem por falar a realidade. Pare e pense: quando você compra um serviço, será que ele vai ser entregue? Se ele for, como será? Será que o vendedor está mentindo? Será que é tudo isso? 😱 Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Renan Caixeiro (@renancaixeiro) sobre quais são as melhores técnicas de vendas de serviço, principalmente quando atendemos às empresas (B2B). Durante o episódio, iniciamos a conversa trazendo as 3 maiores dificuldades de se vender um serviço B2B e falamos sobre como identificar gaps no seu processo de venda de serviços. Na sequência, falamos de 9 passos para gerar mais valor no seu serviço durante a venda B2B para um novo cliente e sobre como fazer gestão de carteira de clientes quando trabalhamos com serviço. Nós trabalhamos conceitos como LTV (Life Time Value), falamos sobre como aplicar técnicas para fazer upsell e cross sell. Tudo isso para aumentar a lucratividade da nossa carteira de clientes. Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio! 🔴🔴🔴Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 🟢🟢🟢 Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   🟠🟠🟠 Quer ir no RD SUMMIT e encontrar a galera do Papo de Vendedor? Então aproveite o desconto exclusivo de 15% para você comprar o ingresso ⇒ https://bit.ly/PdV_RDSUMMIT ⇒ Use o cupom PAPODEVENDEDOR Quer entrar em contato com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas para empresas e equipes comerciais? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁