¿Qué hacer cuando el vendedor quiere elegir al comprador? Claves para cerrar la venta

¿Puede un vendedor decidir no solo el precio, sino también “el tipo de persona” a la que quiere vender su casa?En este episodio de Diario de un Asesor, Carlos Bonet, director de Expansión y Formación de EA Housing, cuenta la historia de un piso de casi 300 m² valorado en 2,7 millones, cuyo mayor reto no era la reforma ni el precio, sino el deseo de una vendedora mayor de elegir personalmente a los futuros propietarios, y su rechazo abierto a compradores extranjeros. Entre comentarios incómodos, visitas tensas y mucha gestión emocional, tuvo que adaptarse incluso llevando dos asesores a cada cita: uno para enseñar la casa y otro para “contener” a la vendedora.Escucha este episodio que refleja cómo detrás de cada venta, hay emociones, miedos, prejuicios y un mercado dominado cada vez más por capital extranjero.