《让顾客自己来定价》| 1.19

企业在定价时，不能以成本和竞争对手为导向，而要以顾客为导向。 音频简介 一家公司要想提高盈利，通常可以从三个方面入手，一是控制成本，二是提高销量，三是调整价格。跟其他两种方法比起来，调整价格是一种更加简单而快速的方法。 企业在定价的时候，通常采用两种方式，一种是在成本的基础上叠加一定的利润，另一种是跟随竞争对手。这本《让顾客自己来定价》则为我们提供了一种新的定价思路——以顾客导向来定价。这期音频会主要讲述，什么是以顾客导向来定价，以及怎样以顾客导向来定价。 本书的作者有两位，分别是贾格莫汉·拉古和张忠。这两位都是沃顿商学院的营销系教授，对定价策略、价格折扣等领域有很丰富的研究心得，为多家世界顶级公司提供过策略咨询服务。 你将听到： 1.什么是以顾客为导向来定价？ 2.什么是意愿定价？意愿定价适合哪些行业和产品？ 3.什么是动态定价？ 4.为什么说价格战是短时间内甩掉竞争对手的绝佳策略？ 推荐阅读 书名：《让顾客自己来定价》 副标题：世界最盈利公司的创新定价策略 原作名：Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability 作者：[美]贾格莫汉·拉古、张忠