Raphael Cunha - Na Colmeia #7

No sétimo episódio do Na Colmeia, Fred e Gabriel recebem Raphael Cunha, fundador da WIDE Corp, agência de aceleração de marca pessoal e empresarial no LinkedIn focada em autoridade e vendas High Ticket. Com mais de 20 anos de estrada comercial, +150 mil seguidores e mais de R$24 milhões em negócios gerados pela plataforma, Raphael chega com uma missão clara dada pelo próprio Gabriel: converter o "cara low profile" que foge da câmera e quebrar, uma a uma, todas as objeções de quem ainda trata o LinkedIn como currículo online.A conversa começa em marca pessoal e prospecção, mas vira uma aula sobre como a IA está reescrevendo o jogo das vendas B2B — do conteúdo orgânico ao agente autônomo que audita o vendedor.🎯 "Sou low profile — e mesmo assim construí autoridade": Raphael revela que +90% dos clientes dele vêm do LinkedIn, sem precisar virar um showman. 🚫 Panfletagem digital e a prospecção que dá raiva: por que aquela mensagem automática "a gente trabalha com automação, acho que posso te ajudar" mata o negócio antes de começar. A diferença entre marketing de repetição (a analogia da Coca-Cola).📈 Topo, meio e fundo de funil — e o segredo da viralização: o conteúdo orgânico (sem edição, espontâneo) que alcança mais que o fabricado, por que o conteúdo de topo faz quem NÃO é seu público levar você até quem é, e os CTAs "comente tal coisa pra receber o material" que Raphael chama de caça-clique honesto: "se eu não fizer, o concorrente faz".🧠 Cérebro 2, agentes autônomos e Claude Code: como Raphael está reconstruindo a empresa com 80% da operação rodando em agentes de IA — pediu pra IA analisar +2.000 reuniões transcritas e devolver seus próprios jargões pra replicar no conteúdo. IA como inteligência aumentada que empodera o time, não como corte de gente.🗣️ Transcrição de reunião é o input mais subestimado de vendas: por que toda call sem áudio-transcrição é dinheiro perdido, e como a proposta saiu do "PowerPoint modelo" para um diagnóstico que devolve as dores e o ROI nas palavras do próprio cliente.⚖️ Deepfake, fraude e o futuro da regulamentação: o caso real da call em que três participantes eram avatares e só a vítima do financeiro era humana — e o teste da "mão no nariz" pra desmascarar IA. Por que marca d'água em tudo é inevitável e a maioria das pessoas ainda não está preparada.🤝 Vendas B2B sem romantismo: a proposta como "ativo de atenção" (nunca mande, apresente ao vivo), o silêncio depois do preço, a "caneta azul x caneta vermelha", a estratégia do elefante e o follow-up inteligente — incluindo a polêmica tática da "palminha nos stories" pra ressuscitar um lead que sumiu.🔍 A ferramenta mais subestimada do LinkedIn: a pesquisa avançada — como achar tomadores de decisão que já seguem influenciadores de IA (ou seja, já são entusiastas) e como usar uma conexão em comum pra abrir porta sem fazer oferta.Sobre o Na ColmeiaO Na Colmeia é o podcast da HiveAgent, empresa especializada em IA e automação para empresas. Aqui, Fred Beneti e Gabriel Brasil trazem conversas diretas sobre tecnologia, empreendedorismo e o impacto real da inteligência artificial nos negócios — sem guru, sem papo de prateleira.📌 Se você conhece alguém com uma história interessante no campo de IA, produto ou automação — ou de um profissional tradicional aprendendo a vender e crescer com IA —, deixa nos comentários. A gente quer ouvir.Para saber dos serviços da Hive, visite: https://www.hiveagent.com.brOferecimento🔶 EpicFlow — Se sua empresa tem vários números de WhatsApp e a comunicação virou bagunça para o cliente, o EpicFlow resolve isso com um único número, usando a API oficial da Meta. Sem bloqueio, sem dor de cabeça — e o gestor enxerga como o time comercial realmente está atendendo. Conheça mais em https://epicflow.com.br/