Rebates в Home Services: как увеличить продажи без скидок и демпинга

Почему одни Home Services компании продолжают бороться только ценой, а другие используют rebates и tax credits как инструмент роста. В этом выпуске разбираем, как правильно продавать rebates в HVAC, electrical и plumbing, почему они повышают средний чек и как превратить их в реальное конкурентное преимущество.В выпуске:• Что такое rebates и кто их оплачивает: utility companies, государственные программы, производители оборудования• Типичные ошибки: слабое объяснение клиенту, путаница со скидками и перекладывание процесса на клиента• Как использовать rebates для апсейла более дорогих и энергоэффективных решений• Rebates и tax credits: в чем разница и как объяснять выгоду простыми словами• Как rebates влияют на close rate, средний чек, ценовые возражения и доверие клиента• Почему rebates работают только как часть системы продаж, маркетинга и обучения командыПрисоединяйтесь к Fuse Club: ⁠⁠https://fuse.club/