Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laetitia | freelance, valeur perçue, vente

“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.✒️Le thème de ce nouvel épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”. J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:1️⃣ c’est une pro de la vente;2️⃣ elle est freelance comme nous.Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prixdes tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça! À très vite,Marine 🤘💌Pour approfondir, sur les sujets qui t'intéressent le plus ...Abonne-toi aux Notes de La Cohorte!Une fois par mois, je t'envoie une sélection thématique de 3 épisodes de La Cohorte pour structurer - tranquillou bilou - ton activité.Soutiens La Cohorte (et fais ma journée 🤩)en suivant le podcast dans l’application qui te sert à l’écouteren lui mettant 5 ⭐️ sur Apple Podcast et sur Spotify