S01/E06 mit Manuel Hinz (CrossEngage) | Marketing Vertrieb Entrepreneurship Startups Marke CRM

Mit Manuel Hinz (CrossEngage) Staffel #1 Folge #6 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://crossengage.io/de *** Manuel Hinz, Mitgründer von CrossEngage, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entstehung und Entwicklung des Startups, das Marketing-Technologie anbietet. CrossEngage kombiniert Nutzerdaten aus verschiedenen Silos, um eine 360-Grad-Sicht auf Kunden zu ermöglichen und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen. Manuel erklärt, wie die Idee aus den Erfahrungen seines Mitgründers bei Rocket Internet entstanden ist und beschreibt die Herausforderungen bei der Produktentwicklung und dem Aufbau eines Kundenstamms. Er betont die Bedeutung von Kundenfeedback, agilen Prozessen und der richtigen Preisstrategie. Zudem reflektiert er über die Wichtigkeit von Markenaufbau, Content-Marketing und die Vorteile der Nutzung von LinkedIn-Videos. *** 00:33 - Intro von CrossEngage 01:02 - Hintergrund von Manuel und Gründungserfahrungen 01:34 - Entstehungsidee von CrossEngage 03:39 - Herausforderungen durch Datensilos und Kanal-Silos 04:33 - Entwicklung der Campaign Factory bei Rocket Internet 05:39 - Gründung von CrossEngage und technologische Neuerungen 06:28 - Erste Schritte und Prototypentwicklung 06:51 - Pitch bei einem großen E-Commerce-Unternehmen 07:01 - Erste Kunden aus dem Netzwerk und Beta-Phase 08:04 - Kooperation mit Hello Fresh 08:52 - Produktentwicklung und Early Product Market Fit 09:05 - Ausschreibung und Zusammenarbeit mit der Deutschen Bahn 10:08 - Vorteile für Kunden durch CrossEngage 12:26 - Beispiele für Marketingautomatisierung 14:42 - Integration von Kanälen und API-Schnittstellen 15:00 - Ziel, nicht technische Marketer zu befähigen 15:16 - Teamgröße und Finanzierung in der Anfangsphase 15:55 - Entwicklung der Preisstrategie 16:58 - Orientierung an Marktpreisen und Datenmengen 19:19 - Value-based-Pricing und Unternehmensgröße 21:54 - Zielkunden und Entscheidungsträger 24:27 - Unterschiede zwischen Europa und USA im Bereich Customer Data Platforms 25:07 - Diversifizierung der Kundenbasis 25:25 - Reflexion über Fokus und Nischenstrategien 26:09 - Ausschreibungen und Herausforderungen 28:25 - Standortwahl und Zusammenarbeit mit der Deutschen Bahn 28:56 - Vertriebsprozesse und Funnel-Strategien 29:52 - Bedeutung von Markenbildung und Inbound-Leads 30:11 - Nutzung von Konferenzen und Events 33:05 - Organisation eigener Events und Marketing Masterclasses 34:44 - Outbound-Strategien und zielgerichtete Ansprache 35:07 - Lernprozesse und Empfehlungen für Gründer 36:34 - Aufbau einer Marke durch Content-Marketing 37:49 - Nutzung von LinkedIn-Videos für Marketing und Personal Branding 40:19 - Equipment und Produktion von Videos 42:38 - Effekt von Videos auf den Vertriebsprozess *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.