S02EP03. 展望理論：為什麼「怕虧」比「想賺」更有用？諾貝爾獎級的行銷心理學

如果我給你 1000 元，或者讓你有一半機會贏 2000 元，你會選哪個？ 大多數人都會直接拿走 1000 元。 但如果是讓你賠 1000 元，或者有一半機會賠 2000 元，你卻會選擇賭一把。為什麼面對獲利我們保守，面對虧損我們卻冒險？ 這就是諾貝爾經濟學獎得主康納曼提出的**「展望理論」(Prospect Theory)**。在《Jerry 的 AI 戰情室》第三集，我們要揭開人類最深層的恐懼——損失厭惡。本集重點：神奇的 2.5 倍法則： 為什麼「撿到 100 元的快樂」無法抵銷「弄丟 100 元的痛苦」？參照點 (Reference Point)： 快樂是比較出來的。如何設定定價的錨點，讓客戶覺得「賺到了」？恐懼行銷實戰： 賣隔熱材料時，為什麼說「你會丟錢」比「你會省錢」成交率高 150%？創業應用： 如何運用「不買會後悔」的損失框架，讓 LocoMove 的早鳥票瞬間秒殺？這是一堂關於「人性弱點」的策略課。學會這招，讓你的文案直擊客戶痛點。