S02EP06. 稟賦效應與 IKEA 效應：為什麼自己做的爛桌子，比店裡買的還珍貴？

如果這張周杰倫的票是你中的獎，你會賣嗎？如果不賣，那為什麼你當初不願意花同樣的錢去買？ 這就是人類奇怪的佔有慾——「敝帚自珍」。 一旦東西屬於我們，我們就會戴上玫瑰色的眼鏡看它，覺得它價值連城。在《Jerry 的 AI 戰情室》第六集，我們要探討讓客戶「捨不得放手」的心理祕密。本集重點：馬克杯實驗： 為什麼賣家眼中的寶貝，在買家眼裡只是垃圾？論「所有權溢價」。IKEA 效應： 為什麼蛋糕粉太方便反而賣不好？加了一顆蛋，銷量為什麼暴增？勞動產生愛： 我們熱愛我們投入過心血的事物，即使它並不完美。創業應用： Netflix 的免費試用、Nike 的客製化鞋子，背後都在玩什麼把戲？教你如何用「參與感」綁架客戶的心。這是一堂關於「所有權心理學」的策略課。學會這招，讓客戶拿到你的產品就再也回不去了。