S02EP12. 誘餌效應：為什麼爆米花一定要買大杯？設計一個「沒人買」的產品來賺錢

你去電影院時，是否覺得中杯爆米花的定價很蠢？只比大杯便宜 10 元，誰會買中杯？ 其實，那個中杯不是拿來賣的，它是拿來當「樁腳」的。 它的存在，就是為了讓你覺得大杯爆米花「CP 值爆表」。這就是**「誘餌效應」(Decoy Effect)**。 在《Jerry 的 AI 戰情室》第十二集，我們要學習定價策略中最心機的一招。本集重點：經濟學人實驗： 為什麼「電子+紙本」同價位時，竟然沒人選單買紙本？非對稱優勢： 人類的大腦無法做絕對評估，只能做相對比較。給你的產品找個「醜兄弟」，它就會變帥。星巴克與房仲： 為什麼特大杯和破房子是成交的關鍵？創業應用： Sweat Travel 如何設計一個「不含按摩」的高價誘餌，來讓頂級方案賣到缺貨？這是一堂關於「比較心理學」的策略課。學會這招，讓你的高利潤產品成為客戶眼中的送分題。