S1 - #4 | Christian Braathen: Kortreist merkevarestrategi, merkevarebygging, mental tilgjengelighet, og kategori-posisjonering også B2B SaaS vekstselskaper

I episode #4 av Curious by Nature har jeg med meg Christian Braathen, merkevarestrateg, tidligere leder i Scandinavian Design Group og TRY, og forfatter av boka «Kortreist merkevarestrategi». 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Dette er en svært verdifull og operativ episode om merkevarebygging, branding, kategori, messaging og måling – oversatt til hverdagen i norske B2B- og SaaS-selskaper. Vi går praktisk til verks på hvordan norske virksomheter – inkludert B2B og B2B-SaaS-selskaper – kan bygge tydelig kategori, spisset budskap og mental tilgjengelighet over tid, uten å drukne i tunge, importerte rammeverk og powerpoint-slides som aldri blir tatt i bruk. Christian deler innsikt fra dybdeintervjuer med 50 norske markedsførere, der over 60 % sier at måling av merkevare er deres største pain. Vi snakker om hvorfor merkevarearbeid ofte taper mot kvartalsmål og «flere leads nå», og hvordan en kortreist tilnærming til merkevarestrategi kan gjøre det mulig å kombinere struktur, kategorifokus og faktiske resultater – også med små team og begrensede budsjetter. Hva snakker vi om i Episode 4: • Hvorfor merkevarebygging trigger noen og irriterer andre – og hvordan Christians egen reise fra designer til merkevarestrateg har formet rammeverket i «Kortreist merkevarestrategi» • Hvorfor komplekse, importerte modeller ofte krasjer i norske SMB-er • «Bank for deg med orden i økonomien» – caset Heder Bank, hvordan tydelig kategori og posisjonering filtrerer vekk feil kunder • Mental tilgjengelighet i praksis: hvordan bli valgt når kjøpsbeslutningen tas, selv i lange B2B- og B2B-SaaS-løp med mange beslutningstakere • Måling av merkevare når du ikke har budsjett til Kantar – enkle måter å teste om budskapet faktisk henger sammen internt og eksternt • Tekstverktøykasse og «du får»-språket: hvordan gå fra «vi er…» til «du får…» på nettsider, i salgspitcher, kundeservice og kampanjer • Hvem eier merkevaren egentlig? Styrets rolle, CEO sin rolle og hvorfor merkevarearbeid aldri kan bli et sideprosjekt hos en overarbeidet markedsperson • Hvordan kombinere kortsiktig pipeline-jakt og langsiktig merkevarebygging gjennom en enkel markedsplan og OKR-er som faktisk brukes • Kategorifokus fremfor «vi selger til alle»: hvorfor du bør definere en tydelig underkategori og oppføre deg som kategorileder. Hvorfor høre? Episoden gir deg et konkret rammeverk for kortreist merkevarestrategi og hvordan du definerer kategori, forenkler strategi, får organisasjonen til å si det samme om merkevaren – og bruker dette til å ta bedre beslutninger om produkt, salg, marketing og kundeservice. Perfekt episode for:CMO, markedssjef, brand manager, CCO, CEO, produktleder og growth, eller RevOps-profiler i B2B og B2B-SaaS som vil løfte merkevare, posisjonering og kategori fra «nice to have» til en styrende del av GTM og vekststrategien. Perfekt hvis du kjenner deg igjen i en eller flere av disse: Merkevare er viktig på papiret, men blir nedprioritert mot kvartalsmål og «flere leads nå» Ingen i selskapet forklarer merkevaren helt likt, og du merker det på salgsmøter og i kundedialoger. Du trenger en måte å jobbe med branding, messaging og kategori i B2B/B2B-SaaS – uten å sette i gang et 6-måneders monsterprosjek. --------------------- 🔔 Abonner for flere episoder – og del episoden med en leder eller markedsfører som sliter med merkevare-måling, eller posisjonering. --------------------- Hey, I'm Gregory 👋 B2B SaaS growth strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely 🔗 Let’s Connect on LinkedIn 📧 [email protected] 🌐 https://nyhetsbrev.substack.com