S1 - E5 | Daniel Hansen, CCO i Verdane Elevate: Go-To-Market i PE-eide B2B SaaS-selskaper, ICP, Revenue Architecture, attribusjon og vekst

I S1 og episode #5 av Curious by Nature har jeg med meg ⁠Daniel Hansen⁠, Chief Commercial Officer i Verdane Elevate, tidligere CMO i Questback og Admincontrol. 👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Vi snakker om hvordan Verdane som nordisk private equity- og growth-investor jobber med GTM i sine PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper: fra kommersiell due diligence, via de første månedene etter investering, til systematisk arbeid med ICP, pricing, pipeline og Revenue Architecture på tvers av porteføljen. Dette er en praktisk og ærlig dialog om hva som skiller selskaper som lykkes med skalering fra de som sliter: hvordan en eier som Verdane faktisk vurderer CAC, NRR, pipeline velocity, ICP og prising, hvordan Elevate-teamet støtter ledergrupper i porteføljeselskapene og hvordan du kan bruke samme tankesett selv om du ikke har PE på eiersiden (enda). Hva snakker vi om i Episode 5: • Daniels reise fra CMO i Questback/Admincontrol til CCO i Verdane Elevate, og hvordan overgangen fra operativ CMO til eier-perspektiv endrer blikket på go-to-market • Hvordan Verdane tenker rundt segmentering, TAM og ICP – og hvorfor «alt starter og slutter med ICP» i porteføljeselskapene • Hvordan Elevate kobler seg på i kommersiell due diligence (DD) og de første 6–12 månedene etter investering, og hva gode eiere faktisk bidrar med i GTM-arbeidet • Go-to-market excellence-prosjekter i PE-eide selskaper: fra regnskap og realitet (revenue, lisens vs services, CAC) til konkrete grep i salg, marketing og customer success • Pipeline velocity, win rate, deal size og salgssyklus som styringsverktøy – og hvordan du kan bruke samme logikk for å skru til egen pipeline • Revenue Architecture og Bowtie fra Winning by Design: hvorfor Verdane har valgt dette rammeverket, og hvordan det brukes på tvers av selskaper, roller og land • Attribusjon uten å gå i fellen: hvorfor regnskapet alltid trumfer «last click», og hvordan marketing kan få kred uten å bli fanget i kanalrapportering • Pricing & packaging som undervurdert vekstdriver, spesielt i en AI-tid med nye prismodeller og forventninger til verdibasert prising • Rollen til CEO, CMO og CRO/CCO i PE-eide vekstselskaper – og hvorfor mange revenue-ledere undervurderer marketing, og hva de bør gjøre med det • Go-to-market-trender i 2026: nice-to-have vs need-to-have, krav om lønnsom vekst, og hvor AI faktisk gjør en forskjell i kommersiell hverdag Hvorfor høre? Du får et sjeldent innblikk i hvordan en erfaren CCO i et nordisk PE-hus ser på go-to-market i PE-eide B2B- og B2B-SaaS-selskaper, og hvilke spørsmål Verdane faktisk stiller når de vurderer selskaper og skal skape vekst etter investering. Episoden gir deg konkrete måter å analysere din egen vekstmotor på, og inspirasjon til hvordan du kan hente mer ut av data, ICP, pricing, pipeline og samarbeid mellom salg, marketing og CS. Perfekt episode for: • CMO, CRO, CCO og kommersielle ledere i B2B og B2B-SaaS• CEO og gründere som har, eller vurderer å få, PE/VC på eiersiden • Revenue Operations / RevOps, growth- og go-to-market-profiler som jobber med pipeline, systemer og prosesser • PE/VC-folk og value creation-/operating teams som vil høre hvordan en annen aktør jobber med kommersiell skalering i porteføljen --- Hey, I'm ⁠Gregory Gjini ⁠ 👋 B2B SaaS growth & go-to-market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics. 👉🏼 Open for freelance and Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s Connect on LinkedIn📧 ⁠[email protected]⁠🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠