S2 - #1 | Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve: AI for byggebransjen, anbud & kontrakt, founder-led sales og veien mot 60 MNOK ARR

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve – et norsk AI-selskap som bygger en AI-plattform for anbuds- og kontraktprosesser i byggebransjen. Finansavisen har omtalt Volve med ambisjonen om å løfte lisensinntektene fra 2 til 60 millioner på tre år. 👉 Husk å gi podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Kapitler: 00:00 Volves Ambisjoner og Gründerskap 02:50 Herman Smits Reise fra Ansatt til Grunder 05:32 Familieliv og Gründerskap: Kompromisser og Støtte 08:39 Utfordringer i Byggebransjen og Volvos Løsninger 14:43 Kompleksiteten i Byggeprosjekter 20:12 Effektivisering og Beslutningstaking i Byggebransjen 23:06 Iterasjon og Produktutvikling 28:47 Nettverkets Rolle i Gründerskap 29:22 Kostnader og Hypoteser i Bransjen 31:01 Bygging av Team og Plattform 32:56 Investorers Rolle i Tidlig Fase 34:42 Valg av Investorer 37:43 Kommersialisering og Kundeutvikling 40:37 Balansen mellom Produkt og Salg 42:37 Internasjonal Vekst og Strategi 45:28 Fremtidige Mål og Visjoner 48:10 Læring og Råd for Andre Startups Vi snakker om hvordan Herman gikk fra en trygg lederrolle i rådgivende ingeniørbransje til å ta steget ut som gründer midt i småbarnsliv, hvorfor byggebransjen har så mye friksjon i anbud og kontrakt, og hvordan Volve bruker spesialisert AI på dokumenter for å redusere risiko, øke lønnsomhet og hjelpe entreprenører å vinne riktige prosjekter. Dette er en episode om hvordan du som founder bygger både produkt og kommersiell motor før du har et fullt team rundt deg: fra problemvalidering, POC-er og forskningsprosjekt med SINTEF, via founder-led sales og elsykkel-runder til pilotkunder, til fundraising med Antler, OBOS og StartupLab og de første internasjonale kundene. Hva snakker vi om i Episode 7: • Hermans reise fra trygg jobb til AI-gründer, midt i småbarnstilværelse – og «familiedealen» som måtte på plass for å tåle risiko og nedturer • Hvorfor det er vanskelig å drive reell innovasjon fra innsiden av store aktører i byggebransjen, og hvorfor Volve ble bygget utenfor systemet • Byggebransjen som datatung og prosjektdrevet • Hva Volve faktisk gjør: AI-plattform for anbud og kontrakt som leser, strukturerer og analyserer dokumenter, støtter beslutninger og hjelper entreprenører å prise og vinne riktige prosjekter • De første kundene og overgangen fra gratis pilot til betalende abonnenter • Founder-led sales i praksis: bruk av nettverk, ICP-fokus, prioritering av tid mellom produkt, salg og fundraising • Customer Success som nøkkelrolle i tidlig fase, adopsjon hos kundene og det å akseptere at noe «må få lov til å være dritt» en stund mens du lærer • Skalering utenfor Norge, business developer i Frankrike, større internasjonale aktører og neste fundraising-runde Hvorfor høre? Du får et innblikk i hvordan en bransjeekspert har tenkt når han går fra rådgivende ingeniør til AI-gründer, og hvordan han bygger Volve. Episoden gir deg praktiske ideer til hvordan AI kan løse reelle problemer i byggebransjen, hvordan du kombinerer produktutvikling og founder-led sales, og hvilke grep som kreves for å gå fra de første pilotene til reell ARR-vekst. Perfekt episode for: • Gründere og potensielle gründere i B2B, SaaS, PropTech/ConTech • CEO, CPO, CCO/CRO og kommersielle ledere som vil forstå tidlig GTM, ICP og internasjonal skalering • Ledere, rådgivere, entreprenører og byggherrer som er nysgjerrige på hvordan AI kan brukes i anbuds- og kontraktprosesser • Investorer som følger AI/ConTech, ---- Hey, I'm ⁠⁠Gregory Gjini⁠⁠ 👋 B2B SaaS growth & Go-To-Market strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up. I help SaaS and tech companies unlock growth and pipeline by aligning brand, demand and revenue with GTM clarity and no fluff. 👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing, CMO, CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕ 📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely🔗 Let’s Connect on LinkedIn 📧 [email protected] 🌐 https://nyhetsbrev.substack.com