#S2E15 Der Kunden-Sog

Überall im Coaching Markt spricht man von der magischen Anziehung von Kunden. Menschen, die einfach so bei Dir buchen. Ohne Gespräch, ohne dass Du Einwände drehen musst. Mich hat all das schon immer unglaublich fasziniert, doch ich hielt es früher ehrlich gesagt für absoluten Unsinn. Zumindest für kleine Accounts. „Schon möglich, dass Kunden ohne Zusprache kaufen, aber dann nur, wenn Du eine krasse Reichweite und sehr viel Social Proof hast.“ Und während all das sicherlich nicht schadet, durfte ich eines besseren belehrt werden. An meinem eigenen Beispiel. Über die letzten 2,5 Jahre habe ich in meinen Unternehmen alles darauf ausgerichtet. „Wie sorge ich dafür, dass ich keinen Elevator Pitch mehr brauche, um Leute neugierig zu machen, sondern bin stattdessen einfach so interessant und anziehend, dass die Menschen von alleine auf mich zukommen?“ In der heutigen Folge soll es genau darum gehen. Ich spreche darüber, wie wir es geschafft haben, seit gut 2 Jahren keinen einigen Sales Call mehr zu führen, während wir trotzdem auf mehrfach 6stellige Jahresumsätze skalieren konnten. (Btw.: Dabei ist es egal ob ein Programm 99€ per 66.000€ kostet. Alles wird auf die gleiche Weise gebucht) Viel Spaß beim Zuhören. In Liebe, Dein Max