S3E6 房市急凍怎麼辦？專家解析變局下的生存之道與「包租代管」新機會 feat. 台灣房屋集團趨勢中心執行長 張旭嵐

這次對談的重點： •從去年九月開始，房市出現明顯轉折，由蓬勃急轉直下，對房仲業帶來衝擊。 •市場變化主因在於貸款變得困難，許多人貸不到款或無法交屋，導致房仲需花大量時間處理行政協調事務。 •投資客因無法開槓桿而退場，部分財務狀況較不穩固或像我這樣的自營業者，也面臨貸款受限的問題。 •銀行放款趨於保守，對客戶進行篩選，收支比要求提高，個人負債不得超過收入一半。 •這導致在都會區購屋時，貸款額度可能降低，使得自備款門檻變高，許多潛在買方因此卻步。 •總體而言，今年第一季的房市成交量比去年同期減少了約兩成。 •儘管市場量縮，建商與屋主目前仍在撐價，少有大幅降價，多透過贈送家電或裝潢來促成交易。 •部分買盤已移轉至商用不動產，因資產族資金分配考慮穩健性，且政策傾向打住不打商。 •當前市場中，現金族是受影響最小且最有議價優勢的主力買家。 •房仲同業中，資深人員對景氣循環已習慣，能利用市場空檔休息或調整腳步。 •房仲也開始將重心轉向經營首購族、換屋族等實質買家，並深耕社區。 •對於首購族而言，現在反而是競爭對手少、房仲有更多時間服務的看房好時機。 •租屋市場與包租代管的比例在房仲業務中逐漸攀升，從早期義務幫忙轉向專業經營。 •包租代管模式改善了傳統房東不願經營管理，只求簡單收租的觀念與租賃品質。 •專業包租代管對市場是健康的，能提升租屋品質、服務與安全性，但也可能推升租賃成本。 •越來越多房仲及其他產業背景的人投入包租代管業，看重其穩定現金流與長期複利效益。 •包租代管業者也成為擁有老舊或都更物件屋主的選項，提供一種無痛轉換、等待資產增值的模式。 聽完執行長的分享，更確認了市場總是在變動，但只要願意調整心態、找到對的方向，就算變局也能找到新的機遇。像我以前也曾想過要當房仲，現在看到大家都在這個時機重新練功，真的覺得很有意思！ -- Hosting provided by SoundOn