S4-EP02｜別當英雄，當「尤達」：讓客戶拿著 OBI 指數成為董事會的英雄

如果你的 B2B 提案還在說「我們公司多棒、系統多強」，那你可能已經把客戶趕跑了。在 V3.0 的戰略中，我們必須進行一場關鍵的角色翻轉。本集 Jerry 將揭示 StoryBrand 架構的核心秘密：HR 長才是英雄，你只是送武器的人。本集精彩重點：❌ 自戀型 Pitch： 為什麼強調「強大的演算法」反而會讓文科背景的 HR 感到疏離？🦸‍♂️ 定義英雄的恐懼： 深入解析 Scope 3 時代下，企業高管的「合規焦慮」與「人才戰壓力」。⚔️ 賦能的藝術： 如何把 LocoMove 的服務包裝成一把「斬斷合規風險的光劍」？🔄 換位思考： 學會用「你將獲得...」來取代「我們提供...」。🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【主詞大體檢 - ESG 版】打開你的 B2B 提案簡報。搜尋關鍵字「我們 (We)」。修改挑戰： 嘗試把每一句以「我們」開頭的技術描述，都改成以「你 (You)」開頭的價值描述。Before: 「我們提供最準確的碳排計算。」After: 「你將獲得國際認證等級的減碳證據。」#英雄之旅 #StoryBrand #B2B銷售 #ESG #Scope3 #換位思考