S5-EP03｜隨時準備走人：如何建立你的 BATNA，讓對手無法勒索你？

在談判桌上，最弱勢的人，就是那個「非成交不可」的人。如果你沒有「B 計畫」，你的對手一眼就能看穿你的恐懼，然後把你吃乾抹淨。本集 Jerry 將揭示談判高手的核心防禦術——BATNA (最佳替代方案)。我們將以 LocoMove 針對沖繩夥伴與 B2B 客戶的實戰為例，教你如何建立強大的後路。本集精彩重點：🚪 走路的藝術： 談判的權力，來自於你隨時可以起身離開的能力。🥈 扶植老二策略： 當 WithBlue 這種強勢夥伴不配合時，如何運用「備胎」讓他感到壓力？📉 降級服務： 當客戶嫌貴時，你的 BATNA 不是降價，而是「拿掉核心價值」。⏳ 稀缺性防禦： 告訴客戶「你不買，別人會買」，是最高級的談判施壓。🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【BATNA 壓力測試】鎖定一個你即將進行的重要談判。問自己：「如果對方說 NO，我的下一步是什麼？」準備： 如果你的答案是「我就完了」，請立刻停止談判，先去開發至少一個替代選項（找備用供應商、找備用客戶）。#商業談判 #BATNA #PlanB #哈佛談判力 #LocoMove #風險管理