S5-EP04｜為什麼要先開價？用「錨定效應」鎖定你的 B2B 溢價

在談判桌上，沈默不是金，先開口的人才是贏家。很多創業者習慣「看著對方的臉色」報價，或者是等對方先開預算。這是一個致命的錯誤。本集 Jerry 將揭示如何運用 錨定效應 (Anchoring)，在談判的第一分鐘就搶佔高地。本集精彩重點：⚓ 先發制人： 為什麼讓對方先開價，你就輸了一半？💰 震驚報價法： 針對 ASML 這種大客戶，為什麼開出 1.4 倍的價格反而能贏得尊重？📉 讓步的心理學： 預留給對方「砍價」的空間，是他簽約時爽感的來源。🤝 夥伴談判術： 對 WithBlue 要求 100 分，是為了最後成交 80 分。🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【震驚報價練習】設定一個你心理覺得「完美」的成交價（例如 100 元）。加碼： 把這個價格乘以 1.5 倍（150 元）。練習： 對著鏡子，堅定地說出這個數字，眼神不要飄移，不要加「吧？」或「可能」。下次談判時，這就是你的第一句話。#商業談判 #錨定效應 #定價策略 #B2B銷售 #心理學 #LocoMove