S5-EP05｜別跟莊家搶錢：如何設計讓 目標對象離不開你的「正和賽局」？

跟握有稀缺資源的強者（如熱門賽事主辦方）談判時，如果你只會說「算我便宜一點」，那你隨時會被踢出局。要建立穩固的關係，你必須設計一個讓對方「不跟你合作就會變窮」的模型。本集 Jerry 將運用 博弈論 (Game Theory)，示範如何將 LocoMove 與 AMML 的關係，從脆弱的買賣，升級為堅固的共生。本集精彩重點：🤝 正和思維： 為什麼「不殺價」反而是最高明的談判策略？🌿 數據換資源： 拿 OBI 綠色數據去換保證名額，這筆帳怎麼算都划算。🏢 企業級誘因： 告訴主辦方，我帶來的不是遊客，是「贊助商喜歡的高端客群」。🔒 納許均衡： 如何讓主辦方為了自己的利益（ESG 分數），主動幫你排擠競爭對手？🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【價值疊加圖】想像你要去跟一個資源方談判。畫出三層價值：L1 (基本)： 你付給他的錢。L2 (加值)： 你帶來的優質客群/流量。L3 (賦能)： 你能幫他解決的「大問題」（如：幫他拿綠色認證）。應用： 談判時，重點講 L3。#博弈論 #正和賽局 #AMML #ESG數據 #資源整合 #商業談判