S5-EP09｜別讓你的 HR 窗口赤手空拳上戰場：B2B 的「影子談判」術

你是否遇過這種情況：窗口跟你談得很開心，承諾要去跟老闆爭取預算，結果一去不回？問題通常不在你的產品，而在於你的窗口「不會賣」。他面對 CFO 的質疑時，因為答不出來而被電得體無完膚，最後只能放棄你的案子。本集 Jerry 將教你如何進行 影子談判 (Shadow Negotiation)，把你的窗口訓練成最強的「內部臥底」。本集精彩重點：👥 誰是冠軍： 找出那個最想推動案子的人，並告訴他：「我是來幫你升官的。」🗣️ 語言轉譯： HR 習慣講感性，CFO 只聽理性。如何幫 HR 準備一套「財務語言」的講稿？📝 作弊紙戰略： 給窗口一張「A4 懶人包」，讓他照著唸就能應付老闆的刁難。🎭 行前預演： 為什麼在開董事會前，你要先陪 HR 演練一次「被電」的場景？🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【CFO 必考題題庫】預測三個 CFO 對你的產品最可能的質疑（例如：為什麼這麼貴？效益怎麼算？）。撰寫「標準答案」。注意：要用財務/風險/合規的術語，不要用行銷術語。交付： 把這份文件做成精美的 PDF，寄給你的窗口，標題寫：「協助您向長官匯報的重點整理」。#B2B銷售 #影子談判 #內部推薦 #銷售技巧 #CFO #LocoMove