S5-EP11｜最後的討價還價：永遠不要「免費」給折扣的讓步藝術

合約簽署前的最後一哩路，往往也是利潤流失最快的時候。客戶會利用你「急著想成交」的心理，提出最後的殺價要求。這時候，千萬別說「好」。本集 Jerry 將教你談判桌上的黃金法則：「交換，而不是給予 (Trade, Don't Give)」。本集精彩重點：⚖️ If-Then 戰術： 如何用「如果你...那麼我...」的句型，把單方面的降價變成雙贏的交易？🌭 香腸切片防禦： 面對採購一點一點蠶食你的利潤，如何用「包裹式談判」叫停？💎 非金錢籌碼： ASML 的 Logo、現金付款、兩年長約... 這些比現金更值錢的交換物。🎭 痛苦表演學： 為什麼讓步時一定要皺眉頭？讓對手「感覺贏了」比真的贏了更重要。🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【非金錢交易清單】想像 ASML 的採購坐在你對面，要求 10% 折扣。列出你能接受的 3 個交換條件：條件 A： 預付 100% 現金。條件 B： 授權 LocoMove 使用其 Logo 做行銷案例。條件 C： 簽署 3 年合約。應用： 把這張清單背下來。下次聽到「算便宜一點」，立刻丟出其中一個條件。#讓步藝術 #商業談判 #IfThen #交換籌碼 #B2B銷售 #成交技巧