S5-EP14｜在日本要「讀空氣」，在越南要「喝一杯」：跨文化談判術

為什麼你的美國式談判技巧（直接、邏輯、效率），到了日本和東南亞卻完全失靈？因為你是「低語境」生物，而你的對手活在「高語境」世界裡。在這些地方，沒說出口的話，往往比說出口的更重要。本集 Jerry 將引用《文化地圖》理論，結合 LocoMove 的亞洲擴張實戰，教你如何切換「文化代碼」。本集精彩重點：🇯🇵 根回 (Nemawashi)： 在日本，為什麼「驚喜」是談判桌上的大忌？學會「會前會」的藝術。🤫 沈默的權力： 當對方不說話時，別急著填補空白。那是你在亞洲談判桌上最昂貴的 10 秒鐘。🇹🇭 合約 vs. 關係： 在東南亞，簽字不代表結束。為什麼「應酬」是合約執行力的關鍵？🌏 文化變色龍： 面對 ASML 講邏輯，面對 WithBlue 講面子。全能型 CEO 的必修課。🚀 本週實戰任務 (Action Item)：【文化解碼器】鎖定你下一個談判對象。判斷： 他是看重「文件與效率」（低語境），還是看重「面子與關係」（高語境）？策略調整：若是後者（如日本），請在開會前 3 天，先約關鍵人物私下聊聊（根回）。不要在會議上才第一次提出你的要求。#跨文化談判 #ErinMeyer #文化地圖 #根回 #高語境 #日本市場 #東南亞市場