S6EP1 2026買氣轉冷怎麼賣房？林口仲介 Marco 教你逆勢成交的必勝策略！ 來賓：林口仲介Marco

2024年的房市是大家追著房子買，但到了2026年買方變得極度理性且謹慎，現在真的是賣房的好時機嗎？今天我邀請到擁有豐富代銷與仲介經驗的 Marco，來分享在現今的市場氛圍下，屋主該如何調整心態與行銷策略，順利把房子賣出好身價！ 本集重點精華： 換屋族進場好時機：對於「小換大」的族群來說，現在其實是非常好的換房時機，雖然現在賣小宅可能需要讓利，但買大坪數物件的議價空間往往更大，只要自身需求明確，隨時都是最佳時機。 彈性接受貸款特約條款：由於銀行審核變嚴，現今買方極度重視貸款成數，常要求加上「貸款不足八成無條件解約」的但書；建議屋主在面對誠意買方時，可以理性給予此彈性來促成交易。 回歸理性的開價藝術：千萬別再拿兩三年前的歷史天價來試水溫，建議參考近一年的實價登錄，並依據樓層、景觀與裝潢等優勢，預留約一成左右的議價空間，讓買方有「買到賺到」的價值感。 「專任約」搭配「同業合作」：建議簽署專任委託，讓房仲願意投入高規格行銷（如專業攝影機、空拍機投廣），但務必在合約加註「需與同業合作（店配）」，既能避免多重刊登讓買方誤會屋主急售，又能極大化曝光率。 賣房必備的輕裝修與影音行銷：現在賣房必須跟上數位轉型，用高規格的「開箱影音」說出房子的故事，能有效吸引跨區買方；此外，建議屋主先搬離清空，花小預算進行粉刷、改善燈光與增添軟裝（如白沙發），營造極佳的空間氛圍，能大幅加快成交速度。 只要秉持合理的定價、不踩硬的務實心態，並善用輕裝修與專業影音來提升物件價值，即使在觀望的市場中也能順利找到買方。希望這集節目的實戰心法，能幫助準備賣房的你賣得又快又好，順利邁向人生的下一個階段！ -- Hosting provided by SoundOn