Så Bygger Du Rätt P&L-struktur - Christopher Oksman - Orange Juice #380

Christopher Oksman från Orange Juice gästar podden Framtidens E-Handel. Vi klarar upp de vanligaste missuppfattningarna kring lönsamhet i e-handel, går igenom hela resultatkedjan - från Topline och Net Sales till GP1, GP2 och GP3 - och förklarar varför ett starkt ROAS ändå kan dölja usel lönsamhet. Vi pratar om hur man bygger rätt dashboard, hur man viktar budget mellan nya och befintliga kunder, vilka hävstänger som faktiskt flyttar GP3 och varför prishöjningar ofta är den mest underskattade vägen till bättre marginal.06:09 - Bra ROAS kan ändå dölja usel lönsamhet10:14 - GM och GP - skillnaden mellan procent och kronor12:06 - P&L-vattenfallet bryts ner i GP1, GP2 och GP317:22 - Vanligaste misstaget - att jaga Topline istället för GP322:37 - AMER mäter hur effektivt nya kunder skaffas23:37 - Dashboardens viktigaste KPI:er - GP3, Net Sales och target25:07 - Så viktas budget mellan nya och befintliga kunder33:35 - Varför Year-over-Year lurar dig - forecast istället44:51 - Skicka GP2 som event till Meta och Google51:27 - Prissättning är den mäktigaste hävstången för lönsamhet63:07 - Så hittar du din optimala GP3-kurva77:55 - Mest underskattat av allt - att våga höja prisernaHär hittar du Christopher & Orange Juice:https://www.linkedin.com/in/christopher-oksman-66873389/  https://www.ohjay.co/ Sponsor Airmee:https://www.airmee.com/en/ Framtidens Berns Event:https://framtidensehandel.se/products/roast Följ Björn på LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:https://www.framtidensehandel.se/ https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQPoddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ Tusen tack för att du lyssnar!Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.