Sales AI update (ft. Fedor Klinkenberg)

Solo, maar niet alleen Saskia herstelt van een vervolgoperatie na haar fietsval van vorig jaar, dus Thijs vliegt deze aflevering solo. Gelukkig schuift Fedor Klinkenberg (van Brainial, vanaf deze aflevering ook onze sponsor) voor de vierde keer aan, dus we kunnen doorpakken: een stellingenvuur over AI en aanbestedingen gaat soepeltjes over in een terug- en vooruitblik op de ontwikkelingen in Sales AI. Inzichten in deze aflevering Wat een investeringsronde met je bedrijf doet: Brainial groeit hard in omzet en verdubbelde het personeelsbestand. De coding-revolutie van het afgelopen jaar, en de snelheid waarmee software ontwikkeld kan worden, was mogelijk de meest impactvolle ontwikkeling. Wat de AI Act (van kracht sinds 2 augustus) betekent voor aanbestedingen als "hoog risicosysteem", en welke documentatieplicht daarbij hoort. Een pijnlijk eerlijke salesblunder: geloven in een kansloze tender omdat de concurrent al een week training had gegeven aan het hele beoordelingsteam. De Salesbibliotheek Fedor voegt You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar van David Sandler toe aan onze salesbibliotheek. Gedateerd (pre-AI, tweede editie uit 2015), maar volgens Fedor nog steeds relevant, vooral op het gebied van kwalificeren en het succesvol uitvragen van de pijn achter de vraag. Brainial Bites Fedor heeft een event op 17 september bij De Fabrique in Utrecht, gratis toegang, met een inkoperspanel van onder meer Rijkswaterstaat en TenneT. Er zijn weer kaartjes. Deze podcast werd mede mogelijk gemaakt door Brainial. Wil je meer weten, ga dan naar brainial.com/offertepodcast.