🇩🇪 Sales Journey eines Enterprise AE | #4 Fabio Debus - Enterprise AE @ ZEOTAP

Summary In dieser Folge des Revenue Podcasts ist Fabio Debus zu Gast. Er erzählt von seinem Werdegang im Sales und wie er durch Risikobereitschaft und den Wunsch, das Verkaufen zu lernen, in den Sales eingestiegen ist. Fabio teilt seine Bewerbungsstrategie und wie er es geschafft hat, in verschiedenen Unternehmen Fuß zu fassen. Er spricht auch über seine Erfahrungen im Customer Success und den Unterschied zwischen Startups und US-Konzernen. Fabio gibt Einblicke in seine aktuelle Tätigkeit bei Zeotep und warum er sich für den Bereich Enterprise Sales entschieden hat. Er teilt auch seine lustigsten Geschichten aus dem Sales- und CS-Bereich und gibt Tipps für junge Berufseinsteiger. In dieser Folge geht es um den Vertrieb und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Fabio gibt Tipps und Ratschläge für den Vertriebsalltag und betont die Bedeutung der positiven Seiten des Jobs. Diana und Fabio sind dankbar für die Möglichkeiten und Chancen, die der Vertrieb bietet. Die nächste Folge wird mit einem ehemaligen Kollegen als Gast sein, der viel über die Generation Z zu erzählen hat. Takeaways Risikobereitschaft und der Wunsch, das Verkaufen zu lernen, können den Einstieg in den Sales erleichtern. Eine gezielte Bewerbungsstrategie, wie das Ansprechen von potenziellen Arbeitgebern über LinkedIn, kann helfen, im Sales Fuß zu fassen. Erfahrungen im Customer Success können hilfreich sein, um die Bedürfnisse der Zielgruppe im Sales besser zu verstehen. Der Wechsel zwischen Startups und US-Konzernen bietet unterschiedliche Lernmöglichkeiten und Arbeitsweisen. Enterprise Sales erfordert tiefe Beziehungen zu wenigen Accounts und das Management komplexer Verkaufszyklen. Persönlicher Zugang zu Kunden und das Verständnis für ihre Hobbys und Interessen können die Beziehung stärken. Das Treffen mit anderen Sales-Profis und der Austausch von Erfahrungen kann wertvolle Lernmöglichkeiten bieten. Sales kann volatil und deprimierend sein, aber man sollte sich auf die positiven Seiten fokussieren. Im Vertrieb hat man die Möglichkeit, schnell ein Netzwerk aufzubauen und verschiedene Arten von Arbeit kennenzulernen. Dankbarkeit für die Chancen und Möglichkeiten im Vertrieb. Die nächste Folge wird mit einem Gast aus der Generation Z sein. Chapters 00:00 Vorstellung von Fabio Debus 01:02 Werdegang von Fabio Debus im Sales 03:00 Risiko eingehen und Sales lernen 04:00 Bewerbungsstrategie von Fabio Debus 05:36 Erfahrungen in Customer Success 07:11 Herausforderungen in der Kundenbetreuung 08:33 Unterschiede zwischen Startups und US-Konzernen 09:08 Wechsel zu Xiotap 14:49 Erfahrungen bei Braze und Wechsel zu Zeotep 16:18 Aktuelle Tätigkeit bei Zeotep 16:52 Vorliebe für Enterprise Sales 18:08 Unterschiede zwischen Sales und Customer Success 19:34 Persönlicher Zugang zu Kunden 21:37 Witzigste Story im Sales oder CS Bereich 23:09 Hobbys und Interessen der Kunden 24:06 Körper tauschen für einen Tag 25:18 Teilnahme am ARR TISZ Circle Treffen 25:40 Abschlussworte und Tipps von Fabio Debus 25:52 Abschlussworte und Tipps 26:49 Dankbarkeit und Glück 27:12 Vorschau auf die nächste Folge -- The revenue circus podcast is proudly brought to you by ARRtist Circus – the Tomorrowland of Sales & Customer Success Teams in Europe. 🎪 Don't miss out on the event of the year, happening on April 19, 2024, in Berlin. For all the details and to secure your tickets, visit ⁠⁠⁠www.ARRtist-circus.com⁠.