Sales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennen

In dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb. Kapitel 00:00 Einführung in die Reifegrade im Sales 04:17 Das Reifegrad-Modell von Scaling Champions 06:38 Reifegrad 1: Grundlagen des Vertriebs 12:04 Reifegrad 2: Strukturierte Ansätze im Vertrieb 21:22 Reifegrad 3: Rollenverteilung und Lead-Generierung 25:58 Reifegrad 4: Führungsstrukturen im Vertrieb 30:15 Reifegrad 5: Skalierbare Vertriebsstrukturen 34:47 Fazit und Ausblick auf zukünftige Themen Unsere Doku-Serie: ⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠: https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: ⁠⁠[email protected]⁠⁠ Per LinkedIn ⁠⁠Eric Osselmann⁠⁠: http://bit.ly/37ttBsl ⁠⁠Johannes Rasch⁠⁠: http://bit.ly/31ZMORj ⁠Unsere Bücherliste zum Podcast⁠⁠: https://bit.ly/2PmVe2U ⁠Unsere Weinliste zum Podcast⁠: https://bit.ly/2MNqpD8