Schluss mit Hidden Champion! So wird eure B2B-Innovation sichtbar | Susanne Trautmann

Stehst du auch manchmal ratlos vor dem CRM und fragst dich warum niemand dein neues geiles Produkt kauft? Macht irgendwie keinen Spaß!In dieser Folge von UNF#CK YOUR DATA hat Dr. Christian Krug Susanne Trautmann zu Gast. Marketing-Strategin, Ex-Metal-Musikerin und Host von „Future Marketing Skills“. Wir räumen auf mit dem Mythos, dass Ingenieure und Nerds allein im stillen Kämmerlein weltverändernde Produkte bauen können. Wenn am Ende keiner versteht, welches Problem dein Produkt löst, dann bringt dir auch das schönste 30-seitige Excel-Spec-Sheet nix!Was du aus dieser Folge mitnimmst:• Der Spamfilter für Kunden: Wie du mit einem knallharten Ideal Client Profile (ICP) Albtraum-Kunden aussiebst, bevor sie dein Serviceteam in den Burnout treiben.• Go-To-Market statt Feature-Fucking: Warum 200.000-Euro-Entscheidungen im B2B hochgradig emotional sind und wie du den echten Product-Market-Fit findest.• Silos zerlegen: Wie du Entwickler, Vertrieb und Service an einen Tisch setzt, ohne in 300-seitigen PowerPoints zu ersticken.• Serendipität & Sichtbarkeit: Warum das „best secret of the industry“ zu sein kein Ehrenabzeichen ist, sondern reine Umsatzverbrennung.Und jetzt Klartext: Höre rein und erfahre, wie du Daten, Kundenverständnis und Kommunikation zusammenschweißt! Am Ende des Tages macht eben doch der Mensch den Unterschied. Jetzt auf Play drücken!▬▬▬▬▬▬ Profile: ▬▬▬▬Zum LinkedIn-Profil von Susanne: https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/Future Marketing Skills auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2YBSW7V2mcH3fZo0fqVDU3Zum LinkedIn-Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-krug/Christians Wonderlink: https://wonderl.ink/@christiankrugUnf*ck Your Data auf Linkedin: https://www.linkedin.com/company/unfck-your-data▬▬▬▬▬▬ Buchempfehlung: ▬▬▬▬Buchempfehlung von Susanne: Personal Intelligence Book - Andrea WeichandAlle Empfehlungen in Melenas Bücherladen: https://gunzenhausen.buchhandlung.de/unfuckyourdata▬▬▬▬▬▬ Hier findest Du Unf*ck Your Data: ▬▬▬▬Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6Ow7ySMbgnir27etMYkpxT?si=dc0fd2b3c6454bfaZum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/unf-ck-your-data/id1673832019Zum Podcast auf Deezer: https://deezer.page.link/FnT5kRSjf2k54iib6Zum Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/@unfckyourdata▬▬▬▬▬▬ Merch: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬https://unfckyourdata-shop.de/▬▬▬▬▬▬ Kontakt: ▬▬▬▬E-Mail: [email protected]▬▬▬▬▬▬ Timestamps: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Ein Spamfilter für lästige Kunden? Teaser & Intro01:04 Begrüßung & wer ist Susanne Trautmann? (Von Metal zu B2B-Marketing)04:22 B2B vs. B2C: Warum B2B-Entscheidungen Jahre dauern und hoch emotional sind08:18 Am Kunden vorbeientwickelt: Das Silo-Problem deutscher Ingenieure10:04 Der Serendipitätsfaktor & das Trauma der „Hidden Champions“15:38 Warum Design Thinking oft scheitert & Das Go-To-Market Canvas18:23 In 4 Stunden zum Product-Market-Fit: Wie Susanne Trautmann vorgeht23:16 Henry Ford & Smartphones: Wie viel Kundenbefragung macht bei Innovation Sinn?28:49 Brauchen wir noch 30-seitige Spec-Sheets? Was Kunden WIRKLICH wollen33:00 Der Spamfilter für Kunden: Mit Daten Albtraum-Kunden identifizieren40:08 Marketing-Budget & Experimente: Keine Angst vor Fehlversuchen48:26 Muss jeder Buchhalter das Geschäftsmodell verstehen? Mission & Werkstolz54:16 Geniales Kommunikations-Beispiel: Spotify Data Campaigns54:55 Ohrwurm der Folge & Musik-Talk (Jamiroquai - Travelling Without Moving)56:23 Buchempfehlung von Susanne Trautmann & Shoutout