See lihtne mõtteviisi muutus aitab sul müüke suurendada | Andrus Albi | Remo Ojaste

Enamik müügiebaõnnestumisi tuleneb kliendi puudulikust mõistmisest, mitte nõrkadest müügitehingu sõlmimise oskustest. Inimesed ostavad siis, kui probleem tundub piisavalt reaalne ja pakiline – kui „valu”, mida lahendatakse, ei ole selge, ei tee nad otsust. Paljud müüjad püüavad seda kompenseerida pikemate selgitustega või hinna alandamisega, kuid see tekitab vaid segadust juurde.Tõeline nõuandev müük ei tähenda kõigi võimaluste pakkumist, vaid olukorra diagnoosimist ja kliendi suunamist selge valiku poole. Kui müügiinimene koormab klienti liigse infoga või jätab otsuse täielikult tema endi teha, tekitab see kõhklusi. Vastuväited tekivad tavaliselt seetõttu, et probleemi ehk valukohta pole kunagi korralikult selgitatud. Hea müük tähendab seega selguse loomist, mitte toote peale surumist.__________Vaata "Kuidas pidada raskeid vestlusi" https://www.youtube.com/watch?v=T_3sUhYOW5I***** Leia meid *****CR Sales: https://crsales.combatready.euCombat Ready: https://combatready.euKirjuta: [email protected]