Секрет №60 ➤ ЖКХ-стартап: как создать облачный сервис для поставщиков коммунальных ресурсов и заработать 300 млн рублей за год – Александр Санников, Платформа

В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей. Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду 7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду 9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ 15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля 18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес 21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G 22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям 25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ 28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку 33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем 43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки 51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel» 57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша 1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками 1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения 1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы 1:18:44 Книжная рекомендация от Саши 1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ