セールスの前にこの２つ

「何度も測って一度に切れ」 これは、僕たちが 座右の銘にすべき言葉です。 ある知り合いの大工さんに 教えてもらった言葉。 仕事は段取りが重要だと言うこと。 もちろん「セールス」もそうですよ。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「なんとしても売りたい」 こんな時、ありますよね？ ターゲット、売る対象は決まっている。 もちろん売りたい商品も決まっている。 さて、最初にやるべきこと。 ビジネスに限ったことではありません。 英会話を始める。スポーツを始める。全て同じ。 「最初の一歩」 向かう方向を間違えて歩を進めると 間違いに気づいた後のリカバーに とても多くの時間と手間を要するからです。 「売る」ために最初にやるべきこと。 あなたは、何だと思いますか？ さて、この商品を「売る」ために 最初に何をすべきか？ 絶対に忘れてはいけないのは この2つです。 １ 「セールスプロセスを考える」 「売る」筋道を決めてくれ、ということです。 例えば 1stepで売るのか？ 2stepで売るのか？ これは広告を作る前に サイトを作る前に 必ず決めておかなければいけません。 広告の目的、サイトの目的が変わるからです。 多くの商品は、いきなり「売る」のは難しい。 お客様は、知らない人から知らない商品を いきなり買ったりはしないからです。 この商品に興味を持つお客様との 出会いを作るために 最初に何をするのか？ 出会ったお客様から 信頼を得るためにやるべきことは？ 信頼してくれたお客様に 初めて財布を開いてもらうには？ 「売る」筋道、セールスプロセスを決めるのです。 「売る」までの階段を作っていくイメージですね。 さあ、これで筋道はできました。 でも、これはただの筋道。 実際に、この筋道に沿って お客様を動かしていかなければなりません。 次にやるべきことはこれ。 ２ 「セールスメッセージ」を考える 広告で、営業で、接客で あなたが発信するメッセージを決めていきます。 注目を集めるために 興味を持ってもらうために 「欲しい」と思ってもらうために そして行動してもらうために 何を、どの順番で、どのように伝えればいいのか？ お客様は、あなたの発信するメッセージによって 行動を決める。 セールスメッセージはビジネスの鏡のようなものです。 あなたが発信するメッセージで 客数、客層、客質が決まるのです。 これ、最初に決めなければいけないのですね。 いかがですか？ 「セールスプロセス」と 「セールスメッセージ」 この2つを決めずに「売る」ことを始めると あっちこっち右往左往。 待っているのはいばらの道です。 「売る」前に必ず確認してくださいね。 そしてもし、あなたが「売る」に苦労しているなら 立ち返り、この2つを確認してみてください。 「最初の一歩」 これ、メチャ大切ですからね。 ◆特別レポート無料プレゼント 「 今すぐ売上！50の打ち手」 https://www.nobuotakahashi.net/50ideas