【商界精英访谈录】陈国强：从翻译员到高管

---您在刚加入公司时都做过什么样的工作？ 肯定是从最基本的工作开始，清关、办各种手续、帮领导收发文件，可以说公司里的所有岗位我全都做过。我的个性是一旦决心要做一件事就要全力以赴，争取做到最好，所以加入公司的时候我就想我要什么都学、什么都做。 ---那时候有职业规划、或者说几年内当经理一类的目标吗？ 没有。不过我一直都愿意从商。可能因为老家是宁波的缘故，宁波出商人，所以当时我想，即使现在做着最基本的工作，我以后也一定会成为商人。 ---那么您是怎么从做基础工作到参与到奢侈品牌的谈判中？ 最开始是在谈判时当翻译，逐渐参与到和国外品牌的谈判中来，然后开始负责烟草、酒水、化妆品、时装等具体某方面的谈判。在商务谈判中，充分准备是最重要的，要了解你的谈判对手，他们的习惯甚至性格、他们公司的需求、底线等等。 ---人说商场如战场，有可能和谈判对手成为朋友吗？ 在大部分情况下我都能和谈判对手成为朋友。我认为在谈判中有3点非常重要。一是要诚实，这个世界上没有傻子，你可以欺骗一个人一时，但没法欺骗TA一世，所以不如直接告诉对方我方需要什么；二是做事要专业，哪怕是最基础的文件也要符合国际惯例；三是要重承诺。决不能轻易给出承诺然后又不兑现。这样对方才能信任你、尊重你。 ---说说您参与玄奘之路——戈壁挑战赛的经历吧。 我在长江商学院就读的时候知道了这项赛事。我非常认同戈壁挑战赛的“理想、行动、坚持、超越”的精神，于是我就报名了。在此之前我几乎没有长跑的经验。不过我是个蛮有自信的人，而且当我把参赛作为目标时我真的会全力以赴。当时赛前的训练非常辛苦，每天早上跑10公里，周末要跑2、30公里。其实你想想看，跑长跑和职场或生意场的道理很相似，只要给自己设定目标，坚持不懈，最终就一定能成功。 ---那在训练时和比赛时你有没有想过放弃？ 当然，这种想法每个参赛的人都会经历。但你跑步的时候不是代表自己，而是代表你的商学院，还有你的队友，你必须跑下去。很奇怪，每次跑到最累的时候，我都会想，我明明可以坐在办公室里吹空调，为什么要受这份罪。可是每次跑完，我又会想，下次我还要跑。这可能就是跑步的魅力吧。