生物供应链突围战（三）

一个危机穿梭其中：由于下游不少细分领域存量市场变小，增量难挖掘，导致大量同质化项目出现，市场竞争日趋激烈，部分技术门槛低、护城河低的试剂耗材领域存在产能过剩的风险。那么，该如何化解内部的危、抵御外部的变？如何夯实自己的竞争优势，在更为复杂的市场中长久立足？有四点至关重要。一是心不能太浮躁，历经两年高速发展期后，应更趋于理性。国产供应链本身是一个长周期的生意，不要将其作为一个短期赚钱的机会。而国产替代，不是说2到3年就可以做到，至少未来5到10年，都必须去纵深。当有了更为充分的“子弹”和资金之后，最关键的是要做好技术迭代，打磨、丰富产品，必须创新，必须具备持续的研发能力和产品迭代能力，以保持生命力。如果没有创新，也许供应链企业竞争力只有“产能”这一个概念，无法支撑其在激烈的行业竞争中脱颖而出。二是打造更合理的组织架构，制定更为精准的市场拓展策略，优化团队成本与效率意识，提升运营管理能力。有关这一点，此前也有受访者认为，品质与服务、成本与效率能否良好输出，都是基于企业高效的运营管理能力。产品和服务交付的速度很关键，下游客户产品管线研发争分夺秒，在品质同等的前提下，谁更快交付、价格更有优势，谁就能得到更多的客户。三是洞察客户新需求、纵深服务。服务的品质及稳定性越高，客户越多，产品使用次数就越多，接着产品得到反馈和打磨的机会也越多。这是一个正向加强的过程。尤其在生物反应器上，这一类产品相当贴近客户工艺，客户选择时抱有非常谨慎的态度，一旦确定，粘性就会非常强。那么我们要做的，就是让产品在应用端有更稳定、可靠的输出与保障，售前满足个性化需求，售后快速响应、提供定制化服务。四是，要将具备自主知识产权的产品，卖到海外去。从短期来讲，虽然我们跟海外的巨头相比还是有差距，但从中长期来看，可以通过不断的迭代和努力，去缩小这个差距。从2023年第三季度开始，金仪盛世开始大力布局出海业务。而出海目的地，公司现在将重点放在了对生物技术需求非常迫切的一带一路国家，如俄罗斯、印度、哈萨克斯坦、土耳其。同时，金仪盛世也在为下一步去往欧洲市场作好准备。创新药与供应链——中国生物医药产业的两大发展主线，正在遭受“围剿”，怎么突围？请您明天接着收听。