生物供应链突围战（四）

金仪盛世其实很符合德国管理学家赫尔曼·西蒙笔下的“隐形冠军”概念：低调朴实，却是隐藏在产业链与中小型细分赛道深处的冠军。中国生物医药产业要在周期变革中快速发展，更为扎实的底层基础即在于金仪盛世这样的隐形冠军们。之所以能成为隐形冠军，实际是一场长期主义式的胜利。而坚守一场长期主义下的立足、进步与飞跃，也正是国内所有潜心做研发与推广、想要打破进口垄断的企业们，共同为之坚持、努力的事。虽然产业处于剧变时期，但始终不变的是中国生物医药发展壮阔的前景，且国产替代这一底层逻辑也不会改变。不做一锤子买卖，不追求短期逐利，力求在长周期下实现替代，这样，整个行业才会进步。为了加速国产替代，国产供应链企业必须想清楚自己到底能为客户做什么，深度了解他们的需求到底是什么，而不是单纯去卖产品。如果只是纯粹卖产品、比价，那这个行业门槛就会越比越低。而理解需求，主要要从两个维度入手。一是洞察各生物技术细分赛道需求，二是纵深客户多元化、精细化的服务需求。赛道需求上，以CGT为例。CGT是国内生物技术中最接近国际领先水平、最有爆发力的领域之一。但截至目前，CGT的产能缺口约为5倍，大多数CMO都在努力满足其早期和中期临床产能需求，但很少扩大其商业化和CMP产能。而对于CGT研发企业来说，很多中小型企业的研发生产等“配套设施”几乎还处在“青铜器年代”，多数CAR-T企业抗风险能力较弱，往前推项目时容易“踩坑”。那么，如何帮助CGT企业提高工艺产量、收率和产品质量，确保工艺稳健性和工艺可放大性，提升项目推进速度，打造灵活的产能规划和车间设计……这一切，恰是金仪盛世一类企业正面临的赛道机遇。而对于一次性反应器在CGT上的应用，有人直言：这还是蓝海。而从客户需求维度来看，整体上，生物技术企业愈发追求更为有效、灵活的生物工艺和设施。但不同的企业有着不同的需求。如随着生物制药管线愈发多样化，很多个性化药物以及针对较小患者群体的药物，需要非最佳工艺的较小产量抢先上市。为了应对不同客户的需求，就需要做好充分的准备。在这一点上，通过外延兼并收购与内生研发创新增长战略，金仪盛世打造了一次性生物工艺整体解决方案，并不断改进与升级，实现了主流反应器全覆盖，各细胞系生物工艺权全掌握，耗材全面国产化，实现贯穿生物制药上游细胞培养、下游纯化超滤等工艺开发的完整性和可持续性。而其核心产品CUR系列激流式生物反应器在实际应用上，已备受产业认可。如应用于抗体上，此前有研究数据显示，激流式培养模式较传统搅拌模式在项目上细胞密度能提高50%以上，蛋白产量提高40%以上，拥有良好的线性放大一致性，使抗体药物规模生产成本大幅降低。受此研究影响，美国、俄罗斯、印度等国家客户陆续来金仪盛世洽谈合作及验厂审计，美国客户当即签署了金额达数千万的采购订单。在培养基、人力、物力等相同资源的投入下，使用金仪盛世的CUR系列激流式生物反应器，产量能提升40%，成本能节约将近30%。产品优势叠加完整的解决方案，正是金仪盛世立足行业后，继续扩市场、向上冲刺的坚实武器。回过头来看，金仪盛世，用数年苦功，打造了具备成为“隐形冠军”的先天条件：蕴含绝对的自研技术优势，专注于既定方向，越做越纵深，战略明晰，做强不争大，先做强再做长……接下来，基于各种各样的差异化竞争优势，以金仪盛世为代表的“隐形冠军”们，将继续夯实内功，加速国产替代，构筑产业供应链安全护城河。何时能看到国产替代实现跃迁式进展？很值得期待。