失败更有共性可循 Vol.11 徐井宏：商业的要义是让别人先赢，生命的意义是让自己不断成长

做企业没有捷径，但提前知道如何“避坑”一定能让你成功的概率更高。这次，曾掌管清华控股集团的徐井宏将他的商业思维跟我们做了一次深度梳理。说到底，无论你创业与否，这些思维都会给你带来一些价值和启发。因为真正的智慧，都是相通的。作为曾经的清华控股集团董事长，徐井宏管理过的企业规模超过千亿元，直接辅导过的企业创始人也超过上百位。时值毕业季，也许又要有人准备走上创业这条路了。其实，每天都有人在开启属于自己的事业。所以小暑刚过，就有了这样一期对谈。今天，徐井宏的身份已经换成北京中关村龙门投资有限公司董事长。前段时间，他新出了一本新书：《创业三十六忌》。这次，他没有像大多数“过来人”那样，从“有所为”的角度，而是从如何“有不为”出发，林林总总做了商业经验的总结。“企业的失败，是有共性可循的。但企业的成功，其实都是充满个性的。”徐井宏说，中国的创业企业平均寿命不到3年，失败的原因就是他们违背了一些常识。徐井宏总结的商业思维核心理念是三句话：把握本质，遵循常识，聚焦关键。“我们创业也好，做工作也好，就是简单的四个字，创造价值。”徐井宏说，当年还在管理清华控股时，他就对同事们强调：我们永远不要投机。任何投机的所得，必将在另一个时点，以一个惨痛的代价为结果，毫无例外。在本期“创始人说”中，徐井宏畅谈了过去这些年积累的商业经验。这些经验不仅适用于做企业的人，也适合每个普通人，因为“一切都是相通的”，“如果你能少走一些弯路，少撞一些南墙，少掉到一些坑里，尤其别掉得太深，那你成功的概率可能就会有所增加。”这期节目的后半部分，我们聊了一些轻松的话题，关于教育的理念，如何看待“磨难”，如何应对人生的低谷，等等。徐井宏1988年从清华大学硕士毕业后，在清华体系内工作了整整30年，很多人觉得他一帆风顺，但事实上，从生活到工作，他也遇到过诸多今天人们眼中的不顺和“挑战”。“那些别人认为是磨难的事，对我来讲，我就当作生命的一个必经之路，去解决它就好了。”徐井宏说，他认为这世界上有三件事是无法准确定义的：生命的意义，成功和幸福。然而，成功却可以由每个人自己定义，“当你觉得什么才是你要的成功，就会朝着这个方向不懈地前行。这样的人，也许最后能够真正地幸福地走过每一天，走过自己整个人生。”【本期主播】 嘉雪：企业家社群资深从业者【本期创始人】 徐井宏：北京中关村龙门投资有限公司董事长（原清华控股集团董事长、启迪控股总裁）本期公司创立时间：2018年本期公司所属行业：投资$ 本期创始人精彩观点：企业的失败，是有共性可循的。但是企业的成功，尤其那些卓越的企业的成功，都是充满个性的。想要做出一番事业，首先要能顺应大道，遵从这个客观世界的规律，不可以为所欲为。所有的产品和服务，最终都要满足人性的需求。任何投机的所得，必将在另一个时点，以一个惨痛的代价为结果。商业行为是价值交换，各方本质上就是交易关系，所以这之中的顺序不能颠倒：法、理、情。有三件事没有准确的定义：生命的意义、成功和幸福。生命有四重价值：探索未知，创造价值，拥抱情感，享受美好。$ 本期听友福利：徐井宏签名版《创业三十六忌》，数量：3本。获奖名额：3人。$ 核心时间轴：Part 1  商业的规律：把握本质，遵循常识08:49 为什么要从“弯路”中作总结：失败才有共性可循10:03 简约商业思维：把握本质，遵循常识，聚焦关键11:11 创造价值最重要：投机的结果只会付出惨痛代价12:14 创业前的“三问”：想做，可做与能做16:08 如何找到市场需求：从人性出发19:47 忌烧钱游戏：要先看现金流量表23:12 忌见利忘义：让“别人”先赢，你就没有输的可能26:28 忌感情用事：“法理情”的顺序不能颠倒28:56 预期管理：不要轻易承诺，把“丑话”说在前面32:37 价值主义和长期主义：企业要在发展中抓住机遇34:27 企业要面向未来：如何平衡好主业与“第二曲线”36:58 管理是科学，领导是艺术：关于领导力的核心42:03 创业伙伴的选择：以德为先Part 2  生活的智慧：创造价值，拥抱情感44:33 面向未来做企业：要洞察“四种力量”46:55 自己定义成功、赋予生命意义49:26 生命的意义：让自己不断成长51:29 生命四重价值：探索未知，创造价值，拥抱情感，享受美好52:50 反对“家庭教育”：父母能给予孩子最大的财富，是帮助他独立56:40 做个乐观主义者：很多事情无法选择，但你可以选择自己的心态【免责声明】本节目所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、法律上的建议。√ 关于《创始人说》：“创始人说”是一档对企业/机构创始人的深度对话节目，在这里，创始人会深度分享他们创业的精彩历程和心路变化及其背后的商业逻辑，同时，我们也会“看”到创始人不同于以往的“另一面”。让我们一起从商业中汲取“力量”，不断前行。l 本节目音频平台：小宇宙播客&苹果播客&网易云音乐播客l 本节目公众号：“创始人说播客”（公众号搜索：FounderDialogue）l 固定片头音乐：Family of The Year，《Hero》l 本期音频制作：啊哈时刻（北京）文化传媒有限公司l 本期片尾声音：由“潮汐”APP提供并授权使用l 主视觉设计：彭晴，张健楠l 商务等合作需求请发送邮件至：[email protected] 特别声明：未经节目版权方授权和许可，请勿随意编辑、使用本节目中的所有内容（含音频及文字）。在小宇宙查看该单集文稿