市场定位的含义、策略及步骤

市场定位核心知识点整理 【考点要求】 1. 市场定位的含义（了解）2. 市场定位的方法（熟悉）3. 市场定位策略（掌握）4. 市场定位的步骤（熟悉） 一、市场定位的含义 企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的市场形象来实现的，这些特色可以体现在： - 产品实体：形状、成分、构造、性能- 消费者心理：豪华、朴素、典雅、实惠- 质量水准：高品质、中品质、低品质 二、市场定位策略 1. 避强定位策略 - 核心思路：避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于某处市场的“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。- 优势：风险小，成功率高，能快速在市场上站稳脚跟。 2. 对峙定位策略 - 核心思路：与现有竞争者“对着干”，企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个消费者群体，彼此在产品、价格等方面差别不大。- 适用情形：企业实力较强，能与竞争对手正面抗衡。 3. 重新定位策略 - 核心思路：当竞争者的产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业部分市场；或消费者/用户偏好发生变化，转移到竞争者的产品上时，企业需要为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。- 适用情形：原有定位效果不佳，或市场环境发生重大变化。 三、市场定位的步骤 1. 判断消费者对产品属性的重视程度：找出产品在消费者心目中的“理想点”（包含购买动机分析）。2. 确定产品在同类产品范围中的地位：明确自身的竞争优势。3. 传播和送达选定的市场定位：通过营销活动将定位形象传递给目标消费者。