市场营销案例题

CB公司案例解析核心知识点整理 一、CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤 1. 分析市场机会- 通过行业报告进行调研，发现国内漱口水市场渗透率低（不到3%），而西方发达国家渗透率达40%-50%，存在巨大增长空间。- 识别到主要竞争者（李斯德林、BOP等），明确市场竞争格局。2. 制定战略规划- 企业任务与目标：明确重回口腔护理行业，目标是打造国货口腔护理第一品牌。- STP战略：- 市场细分：按年龄细分，精准锁定年轻人群体。- 目标市场选择：选择年轻人市场作为目标，采用集中性营销策略。- 市场定位：采用对峙定位策略，以成为国内漱口水市场第一为目标，直接挑战行业领导者李斯德林。3. 设计市场营销组合- 产品：推出漱口水系列产品，实现产品升级。- 价格：契合年轻消费者的定价策略。- 渠道：线上通过抖音、快手等流量平台曝光，线下打通OTC、便利店和CS渠道。- 促销：联合明星、KOL种草推荐，通过线上口碑流量反哺线下推广。4. 管理市场营销活动- 包含市场营销计划、市场营销组织和营销控制，确保战略落地和效果追踪。 二、CB公司采用的市场调查方法 - 方法：文案调查法（通过行业相关报告进行二手资料分析）。- 优点：收集资料多、过程方便、时间短、费用低，不受时空限制，可用于经常性市场调查。- 缺点：资料可能与调查目标不完全匹配，对调查人员的理论知识和专业技能要求较高。 三、CB公司的目标市场战略分析 1. 市场细分：按年龄变量细分，精准定位年轻消费群体。2. 目标市场选择：采用集中性营销策略，将资源聚焦于年轻人市场。3. 市场定位：采用对峙定位策略，以“国货口腔护理第一品牌”为目标，直接与行业领导者竞争。