市场营销管理过程-分析市场机会，制定战略规划

市场营销管理过程核心知识点整理【考点要求】1. 市场营销管理过程的核心步骤（了解）2. 分析市场机会（了解）3. 营销战略规划（了解）一、市场营销管理过程的核心步骤市场营销管理过程是企业为实现任务和目标，发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程，主要包括四步：1. 分析市场机会2. 制定战略规划3. 设计市场营销组合4. 管理市场营销活动二、分析市场机会企业首要任务是确定长期发展机会，需从四方面入手：1. 建立营销调研和信息系统。2. 研究营销环境：包含微观环境和宏观环境。3. 分析消费者市场和组织机构市场。4. 识别和监视竞争者：分析其战略、优劣势、反应模式。三、营销战略规划的实施步骤营销战略规划实施分为四个核心步骤，各步骤要点如下：1. 确定企业任务制定和调整企业任务时，需考虑五大因素：- 企业历史- 企业所有者和管理者的目前偏好- 企业环境的改变- 企业所拥有的资源情况- 企业的核心竞争力2. 明确企业目标- 将企业任务具体化为层级化、定量化、现实性、协调性的目标体系，让各部门、各级人员有明确目标并承担对应责任。3. 安排业务组合- 第一步：将所有产品/业务划分为若干战略业务单位（部门/产品/品牌）。- 第二步：运用波士顿咨询集团法、通用电器企业法分析评价战略业务单位，确定投资组合规划。- 第三步：制定对策，包括发展、保持、撤出。4. 制定新业务规划对未来业务发展规划包含三类战略：- 密集型成长战略：通过市场渗透、新产品开发、市场开发寻找新市场。- 一体化战略：通过后向一体化、前向一体化、水平一体化，将营销活动扩展到供、产、销不同环节。- 多元化战略：包含同心多元化、水平多元化、集团多元化等跨行业发展模式。